FIR an der RWTH Aachen

Masterarbeit: Untersuchung des Einflusses verschiedener Persönlichkeitsmerkmale auf die Wirksamkeit von Anreizmodellen im Maschinen- und Anlagenbau

FIR an der RWTH Aachen  •  Aachen, DE (Onsite)  •  5 months ago
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Job Description

Unternehmensbeschreibung

Der Vertrieb spielt als erster Kontaktpunkt zum Kunden und zentrale Schnittstelle für die Kundenbetreuung eine Schlüsselrolle für den Markterfolg von Unternehmen im Maschinen- und Anlagenbau. Um das Verhalten von Vertriebsmitarbeitenden zu steuern, setzen viele Unternehmen auf monetäre Anreize, da sie die Tätigkeiten und den Arbeitseinsatz häufig nicht direkt kontrollieren können.

Ein Großteil der Anreizsysteme ist jedoch eindimensional gestaltet: Alle Vertriebsmitarbeitenden erhalten dieselben Anreize, ohne dabei die individuellen Tätigkeiten oder Persönlichkeitsmerkmale zu berücksichtigen. Dies kann dazu führen, dass Anreize ihre Wirkung verfehlen und nicht zu einer optimalen Motivation beitragen.

Ziel dieser Masterarbeit ist es daher:

  1. Die unterschiedlichen Persönlichkeitstypen von Vertriebsmitarbeitenden zu analysieren und zu ermitteln, welche Persönlichkeitsmerkmale besonders gut für bestimmte Vertriebstätigkeiten geeignet sind.
  2. Ein maßgeschneidertes Anreizsystem zu entwickeln, das gezielt auf die unterschiedlichen Persönlichkeitstypen und Tätigkeiten im Vertrieb abgestimmt ist, um die Motivation und Effizienz zu steigern.

Stellenbeschreibung

Das sind Deine Aufgaben:

  • Analyse von Persönlichkeitstypen und deren Eignung für spezifische Tätigkeiten im Vertrieb
  • Entwicklung eines maßgeschneiderten Anreizsystems, das Persönlichkeitstypen und Tätigkeitsanforderungen berücksichtigt
  • Durchführung von Interviews oder Umfragen zur Überprüfung und Optimierung des entwickelten Modells

Qualifikationen

Das bringst Du mit:

  • Du studierst (Wirtschafts-)Ingenieurwesen, (Wirtschafts-)Informatik, BWL oder ähnliches
  • Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Dich zeichnet eine selbstständige und engagierte wie sorgfältige und zielorientierte Arbeitsweise aus
  • Du bist sicher im Umgang mit den gängigen MS-Office-Programmen

Zusätzliche Informationen

Das kannst Du erwarten:

  • interessante und anspruchsvolle Aufgaben
  • die Bearbeitung anwendungsnaher und in Praxis höchst aktueller Forschungsschwerpunkte
  • eine strukturierte Betreuung mit regelmäßigem Austausch, digital oder vor Ort, sowie konstruktiven Feedbackschleifen
  • Förderung der eigenständigen Arbeitsweise und flexiblen Zeiteinteilung
  • ein motiviertes Team und einen modernen Arbeitsplatz am Cluster Smart Logistik
FIR an der RWTH Aachen

About FIR an der RWTH Aachen

Use research. Create added value.

The FIR is a cross-industry research and training institution at RWTH Aachen University in the field of business organization and corporate IT with the aim of creating the organizational foundations for the digitally networked company of the future. By researching and transferring innovative solutions, the FIR contributes to increasing the competitiveness of companies.

The FIR contributes to increasing the competitiveness of companies by researching and transferring innovative solutions. This is carried out in the appropriate infrastructure for experimental organizational research in a methodologically sound, scientifically rigorous manner and with the direct involvement of experts from industry.

The focus is on industrial verticals as use cases. These are currently: Future Logistics, Smart Services/Maintenance, Smart Buildings and Smart Mobility. The institute supports companies, researches, qualifies and teaches in the areas of service management, business transformation, information management and production management. As a member of the German Federation of Industrial Research Associations, the FIR promotes research and development for the benefit of small, medium-sized and large companies.

Imprint: http://impressum.fir.de

Data protection: http://datenschutz.fir.de

Industry
Biotech & Life Sciences
Company Size
51-200 employees
Headquarters
, DE
Year Founded
1953
Website
rwth-aachen.de
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