Job Description

Descrição da empresa

A SGS é uma Multinacional Suíça, líder mundial em Inspeção, Verificação, Testes e Certificação, somos reconhecidos por nossa qualidade e integridade. Estamos presentes em mais de 140 países, com 99.600 colaboradores no mundo, contamos com 2.650 escritórios e laboratórios. Nosso time no Brasil possui aproximadamente 4.000 colaboradores, distribuídos nas 5 unidades de negócios, sendo elas:.

Valorizamos a inovação, excelência e colaboração em tudo o que fazemos. Respeitamos e apoiamos a diversidade em todas as suas formas, vetando a discriminação contra qualquer candidato a emprego devido à identidade ou expressão de gênero do indivíduo, orientação sexual, deficiência visível e/ou invisível, origem socioeconômica e/ou multicultural, condições de saúde, idade, religião, ou quaisquer características protegidas por lei. Temos orgulho de ser um empregador que oferece oportunidades iguais.

Se você tem como valores, integridade, espírito empreendedor e inovação, o seu lugar é aqui! Venha fazer parte do nosso time!

Descrição da vaga

MISSÃO DO CARGO

O Marketing Partner País desempenha um papel estratégico e crítico para o negócio, com foco em acelerar o crescimento de receita, a aquisição de clientes e o fortalecimento da marca da SGS no Brasil. Esta posição foi desenhada para atuar como um parceiro de negócios confiável para todas as Unidades de Negócio, garantindo que o marketing contribua diretamente para o sucesso comercial por meio da construção de estratégias orientadas ao mercado e centradas no cliente, capazes de impulsionar crescimento acima da média.

A posição é responsável por desenvolver e executar estratégias de marketing de alto impacto que gerem demanda, fortaleçam o posicionamento da SGS no mercado e consolidem a marca como a escolha preferencial dos clientes em diferentes setores.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Atuar como parceiro estratégico de marketing do Managing Director do país, líderes das Unidades de Negócio e times comerciais.

• Alinhar as iniciativas de marketing às prioridades do negócio e às estratégias comerciais, garantindo que o marketing seja um motor de geração de receita.

• Colaborar com os times regionais e globais de marketing, aproveitando melhores práticas globais e adaptando-as às necessidades do mercado local.

• Desenvolver e executar estratégias de marketing de alto impacto alinhadas aos objetivos do negócio, acelerando crescimento de receita e aquisição de clientes.

• Desenhar e implementar estratégias de cross-selling e up-selling para maximizar oportunidades com a base de clientes existente.

• Liderar iniciativas de segmentação e priorização de clientes, garantindo que campanhas e ações sejam altamente direcionadas aos mercados estratégicos.

• Atuar em parceria com os times comerciais em iniciativas de sales enablement, assegurando que as estratégias de marketing se traduzam em resultados concretos.

• Ser responsável pela estratégia de posicionamento de mercado da SGS no país, alinhada às necessidades dos clientes e às tendências da indústria.

• Utilizar dados, insights e analytics para orientar decisões de marketing, medindo e otimizando continuamente a performance.

• Utilizar pesquisas de mercado, insights de clientes e tendências do setor para refinar a estratégia de Go-to-Market da SGS.

• Desenvolver e gerenciar campanhas de marketing multicanal (digital, conteúdo, eventos, parcerias) focadas em geração de leads e engajamento de clientes.

• Garantir consistência, qualidade e força do storytelling e das mensagens da marca, em parceria com os times regionais e globais.

• Trabalhar com stakeholders internos e externos na concepção e execução de eventos setoriais, patrocínios e programas de engajamento com clientes.

Qualificações

• Superior completo em Marketing, Administração de Empresas, Engenharia, Economia e áreas relacionadas.
• Pós-graduação ou MBA desejável.
• Fluência em português e espanhol, com inglês funcional para interação regional e global.
• Histórico sólido na construção de estratégias de Go-to-Market end-to-end, conectando estratégia corporativa, prioridades comerciais e execução.
• Experiência prática em segmentação de mercado, definição de ICP, priorização de contas e desenho de propostas de valor orientadas a dor do cliente.
• Capacidade de traduzir ambições de crescimento em planos claros de ativação comercial
• Experiência real em modelos maduros de ABM, indo além de campanhas pontuais.
• Vivência com:
  • Seleção e priorização de contas estratégicas (Tier 1, 2, 3).
  • Personalização profunda por conta, indústria e stakeholder.
  • Orquestração de jornadas multicanal integradas com vendas.
• Atuação em todo o ciclo de vida do cliente: aquisição, onboarding, expansão, cross-sell, up-sell e renovação.
• Forte disciplina de mensuração de ROI, pipeline influenciado e revenue attribution.
• Experiência real em modelos maduros de ABM, indo além de campanhas pontuais.
• Vivência com:
  • CRM (Salesforce ou similar)
  • Ferramentas de automação e ABM
  • Dashboards de performance e ROI
• Interesse e abertura para uso de IA aplicada a marketing e vendas, especialmente para insights, personalização e priorização de contas.

Informações adicionais

Nosso processo de recrutamento é desenhado para nos possibilitar a seleção de pessoas criativas e inovadoras, que têm paixão, potencial e integridade. Nós fazemos a nossa seleção baseados em uma combinação das suas habilidades, competências, experiência e motivação.