Per una nostra importante e strutturata azienda cliente, ALI Professional sta ricercando un/una Marine Sales Manager dedicato/a alla Business Unit Marine.
La risorsa sarà responsabile dell'identificazione delle opportunità di business, della gestione e dello sviluppo
del portfolio clienti e quindi del raggiungimento degli obiettivi di vendita. La conoscenza delle dinamiche
specifiche del settore navale sarà fondamentale per svolgere con efficacia questo ruolo.
Attività e responsabilità:
Gestire il rapporto commerciale con gli Armatori ed i Cantieri Navali, sviluppando nuove opportunità di
business attraverso visite periodiche e assicurando una corretta gestione, standardizzazione e
aggiornamento della documentazione e delle condizioni contrattuali relative agli ordini.
Identificare e sviluppare nuove opportunità di business nel mercato in ambito navale,
promuovendo nuove installazioni e soluzioni.
Supportare le attività di Service attraverso visite commerciali presso armatori, compagnie di navigazione,
operatori di superyacht e cantieri navali, con l'obiettivo di incrementare le opportunità di retrofit,
manutenzione e vendita ricambi.
Negoziare e sviluppare accordi quadro con i principali gestori delle navi e clienti strategici per la fornitura
di parti di ricambio, favorendo la fidelizzazione e la crescita del business aftermarket.
Sviluppare il canale commerciale ShipServ, massimizzandone l'utilizzo per l'acquisizione di richieste di
offerta, nuovi clienti e ordini.
Supportare lo sviluppo commerciale del business HVAC nel segmento traghetti, individuando nuove
opportunità e consolidando i rapporti con clienti esistenti e potenziali.
Valutare opportunità di vendita di altre tecnologie relative a trattamento CO2/CCU/CCS ed
Idrogeno, BOG criogenici, Riduzione delle emissioni in atmosfera.
Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri con clienti, rappresentando l'azienda e contribuendo alla
promozione del brand e delle soluzioni offerte.
Collaborare con i team interni (Engineering, Project Management e Service) per garantire un'efficace
gestione delle opportunità commerciali e la soddisfazione del cliente.
-Laurea Meccanica, Chimica e di Processo oppure Energetica.
-Ottima conoscenza della lingua inglese. La conoscenza del francese è considerato un plus.
-Minimo 5 anni di esperienza nel settore e nel ruolo specifico.
-Disponibilità ad effettuare un 50% circa di trasferte annue, Italia ed Estero.
Inquadramento e retribuzione:
Contratto a Tempo Indeterminato, Full Time, CCNL Metalmeccanica con RAL tra i 55K e i 65K + Auto aziendale ad uso promiscuo + Premio MBO + Benefit.
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Ali Professional è un brand di Ali Lavoro dedicato all'HR recruitment.
Siamo specializzati sui servizi di:
- Ricerca & Selezione;
- Permanent Recruitment.
La nostra mission è individuare talenti e trovare il fit perfetto con le aziende, con Ritmo, Metodo & Autenticità!
Siamo in grado di soddisfare le specifiche esigenze HR di ogni azienda, grazie agli strumenti ed una rete estesa su tutto il territorio nazionale.
Supportiamo le imprese nello sviluppo delle loro risorse interne con un approccio tailor-made, analizzando a fondo i bisogni per rispondere con successo a ciascuna sfida di recruiting.
