Job Description

În calitate de Manager Zonă Vânzări Infrastructură, vei asigura implementarea strategiei de vânzări dedicate gamei de traverse din beton și realizarea targetului stabilit, analizând piața și monitorizând concurența pe zona alocată.

Rolul se adresează unui profesionist cu pregătire tehnică în construcții feroviare / CFDP, orientat către rezultate și dezvoltarea relațiilor comerciale comerciale, care poate identifica oportunități noi și poate înțelege nevoile tehnice și comerciale ale clienților.

Responsabilități principale:

• Gestionezi și dezvolți portofoliul de clienți alocat, menținând o relație constantă cu partenerii existenți și potențiali;
• Identifici activ noi oportunități de business prin vizite în teren, networking și monitorizarea proiectelor din piața construcțiilor;
• Promovezi soluțiile Somaco și contribui la poziționarea produselor încă din faza de proiectare a investițiilor;
• Oferi asistență tehnică și comercială clienților și potențialilor clienți;
• Asiguri calitatea serviciilor oferite în etapele de pre-vânzare și post-vânzare;
• Analizezi piața și monitorizezi activitatea concurenței, inclusiv modul de prezentare a produselor companiei în rețeaua comercială din zona alocată;
• Identifici direcții de dezvoltare cu potențial și propui promovarea unor produse și soluții noi;
• Te asiguri că sunt obținute instrumentele necesare de garantare financiară și urmărești respectarea condițiilor contractuale;
• Monitorizezi încasarea facturilor și inițiezi demersurile necesare pentru recuperarea eventualelor sume restante;
• Pregătești rapoarte periodice privind activitatea comercială și oportunitățile identificate.

Profilul căutat:

• Studii superioare tehnice finalizate în domeniul construcțiilor (CCIA, CFDP, Hidrotehnică);
• Experiență profesională în vânzări pe piața construcțiilor;
• Cunoștințe temeinice despre industria și piața traverselor din beton precomprimat, standardele CFR și cerințele AFER; ;
• Înțelegerea proceselor de negociere, ofertare și contractare;
• Capacitatea de a interpreta și urmări indicatori financiari și comerciali;
• Abilități foarte bune de comunicare, relaționare și negociere;
• Orientare către client, rezultate și dezvoltarea de noi oportunități;
• Tact, diplomație și capacitatea de a lucra eficient în echipă;
• Permis de conducere cat B și disponibilitate pentru deplasări.

#somaco