Job Description

Oportunitatea, pe scurt:

În calitate de Manager Vânzări Zonă Ready-Mix Independent, vei implementa strategia comercială în zona ta, vei gestiona portofoliul de clienți și vei contribui direct la dezvoltarea segmentului de vânzări pentru produse precum ciment vrac, filler, lianți rutieri, agregate, ciment sac, betoane și alte soluții Holcim România.

Vei colabora direct cu echipele de Consultanță Tehnică, Marketing și Suport Comercial pentru a identifica oportunități, a adapta soluțiile la nevoile clienților și a asigura rezultate comerciale solide în aria de care este responsabil.

Responsabilitățile tale:

• Vei contribui la dezvoltarea și implementarea strategiei comerciale pentru segmentul Ready-Mix Independent în zona alocată.
• Vei administra portofoliul de clienți, vei identifica nevoile acestora și vei propune soluții personalizate.
• Vei monitoriza evoluția pieței construcțiilor și vei identifica noi oportunități de afaceri.
• Vei negocia condițiile comerciale: preț, volum, termene, livrări și încasări.
• Vei menține acuratețea datelor comerciale și vei raporta activitatea în Salesforce.
• Vei asigura continuitatea livrărilor și implementarea cerințelor de Health & Safety pentru clienții din portofoliu.
• Vei urmări indicatorii comerciali ai zonei: profitabilitate, DSO, volum, NPS, EBITDA.
• Vei colabora cu echipele Marketing, Consultanță Tehnică și Centrul Tehnic pentru captarea oportunităților.
• Vei respecta și promova politicile interne: Fair Competition, Anti-Bribery & Corruption, Commercial Documentation.
• Vei contribui la un mediu de lucru colaborativ, sigur și orientat către performanță.

Profilul tău:

• Studii superioare (preferabil tehnice).
• Minimum 3 ani experiență relevantă, de preferat într-o companie multinațională.
• Cunoștințe bune despre piața construcțiilor și procesele comerciale.
• Abilități excelente de negociere, comunicare și prezentare.
• Simț tehnic dezvoltat și înțelegerea produselor specifice industriei.
• Experiență în gestionarea unui portofoliu comercial și lucrul direct cu clienții.
• Cunoștințe de operare PC (MS Office); experiența cu SAP și Salesforce reprezintă un avantaj.
• Limba engleză – nivel avansat.
• Permis categoria B și disponibilitate pentru deplasări în zona alocată.

Competențe și abilități:

• Orientare către rezultate și capacitatea de a prioritiza eficient.
• Adaptabilitate în medii dinamice și abilități bune de rezolvare a problemelor.
• Colaborare eficientă cu echipele interne și cu actorii din piață.
• Rigurozitate în respectarea procedurilor și acuratețea datelor.
• Inițiativă, responsabilitate și profesionalism în interacțiunea cu clienții.