Job Description

Sobre la posición

El/la Manager de Ventas a Administraciones Públicas – Defensa y Seguridad del Estado será responsable de liderar el desarrollo comercial, la gestión estratégica y el crecimiento del negocio en clientes pertenecientes a los ámbitos de Defensa, Fuerzas y Cuerpos de Seguridad del Estado, Ciberseguridad Nacional y organismos vinculados a la seguridad pública. Su objetivo principal será fortalecer la relación con estos organismos, identificar oportunidades, asegurar la correcta ejecución de propuestas complejas y maximizar la aportación de Vodafone en proyectos críticos de conectividad, comunicaciones seguras y soluciones tecnológicas avanzadas.

El rol de Manager Direct Sales AAPP tiene asociada las siguientes responsabilidades

Actividades de adquisición a traves del Canal Directo:

• Gestionar un portfolio estratégico de cuentas públicas pertenecientes a Defensa y Seguridad del Estado.
• Identificar oportunidades de negocio en comunicaciones móviles y fijas, IoT, ciberseguridad, cloud, redes privadas 5G y soluciones tecnológicas de misión crítica.
• Implementar y distribuir los objetivos de ventas a través del equipo y revisarlos trimestralmente.
• Ejecutar el plan estratégico de cuenta
• Desarrollar e implementar un plan de ventas anual y planes de acción trimestrales para respaldar los objetivos de ventas.
• Asegurar cumplimiento de objetivos de ingresos.
• Representar a Vodafone en reuniones institucionales.
• Mantener una visión actualizada del mercado y normativas.

Coordinar y mejorar las operaciones de ventas:

• Liderar procesos comerciales complejos, concursos públicos y respuestas a pliegos.
• Asegurar la adecuada ejecución y seguimiento de los procesos de preventa para clientes de la
• Coordinar equipos internos para asegurar la viabilidad técnica y económica.
• Diseño e implementación de programas de ventas.

Gestionar equipos de ventas de AAPP.

• Asegurar la implementación y actualización de la información sobre planes de acción, procesos y herramientas comerciales.
• Responsable de liderar y gestionar el equipo de ventas del canal directo de AAPP mediante el desarrollo de objetivos y metas de desempeño.
• Diseñar y hacer seguimiento de la distribución de portafolios y objetivos para cada ejecutivo de cuentas de ventas.
• Monitorear y controlar los indicadores de gestión del equipo.
• Desarrollar e implementar planes de acción para corregir problemas en el cumplimiento de objetivos.

¿Qué necesitamos?

• Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Economía, Relaciones Internacionales o similar.
• Valorable formación en contratación pública, seguridad, telecomunicaciones o transformación digital.
• 5–7 años de experiencia comercial en sector B2G.
• Experiencia demostrable en cuentas del ámbito de seguridad, defensa o infraestructuras críticas.
• Conocimiento sólido en licitación pública.
• Telecomunicaciones (móviles, fijas, IoT, 5G, cloud, ciberseguridad).
• Ley de Contratos del Sector Público.
• CRM y herramientas de gestión comercial.
• Inglés valorable.

�� ¿Qué te ofrecemos?

�� Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible!
�� 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.
��️ 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.
�� Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.
�� Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.
❤️ 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.
�� Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.
�� App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.

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