Job Description

ID de la solicitud: 277908

Únase a un equipo ganador con un propósito claro, comprometido con el logro de resultados en una cultura inclusiva y de alto desempeño.

Propósito

• Contribuye al éxito general de Global Banking & Markets (GBM), Corporate Banking en República

Dominicana, garantizando que los objetivos, planes e iniciativas comerciales relacionados con Comercio

Exterior se ejecuten en apoyo de las estrategias y metas de negocio del Banco.

• Es responsable de impulsar el crecimiento rentable de los productos de Trade Finance dentro de los

segmentos Corporate/GBM mediante la identificación proactiva de oportunidades de negocio, el

fortalecimiento de relaciones con clientes estratégicos y la generación de nuevos negocios.

• La posición tiene un enfoque comercial, consultivo y de estructuración, orientado a la originación y desarrollo

de soluciones de Trade Finance y Working Capital, incluyendo Supply Chain Finance, Confirming, Factoring,

Receivables Purchase y otras soluciones especializadas de financiamiento del capital de trabajo, así como a

la profundización de relaciones con clientes corporativos y multinacionales

• La posición actúa como especialista de Comercio Exterior para los segmentos GBM y Corporate, brindando

asesoría técnica y comercial a clientes internos y externos en materia de Trade Finance. Asimismo, participa

en la estructuración de soluciones locales e internacionales que pueden involucrar múltiples jurisdicciones,

instituciones financieras y mecanismos de mitigación de riesgo, trabajando en coordinación con las áreas de

negocio y soporte para desarrollar soluciones integrales para los clientes.

Responsabilidades

• Actúa como especialista y punto de referencia en materia de Trade Finance para los segmentos GBM y

Corporate, proporcionando asesoría comercial y técnica sobre productos, estructuras complejas y soluciones

de comercio internacional.

• Desarrolla y ejecuta estrategias comerciales para incrementar la penetración de productos de Trade Finance

en clientes corporativos locales, multinacionales e instituciones financieras, identificando oportunidades de

negocio y fortaleciendo relaciones estratégicas.

• Participa en la estructuración, comercialización e implementación de soluciones de Comercio Exterior,

incluyendo Cartas de Crédito, Standby Letters of Credit, Garantías Bancarias, Contragarantías, programas

de Supply Chain Finance, Confirming, Factoring, Receivables Purchase y financiamientos de comercio

exterior.

• Apoya la estructuración de transacciones complejas de Trade Finance y Working Capital, incluyendo

programas de Supply Chain Finance, Confirming, Factoring, Receivables Purchase, operaciones

multilaterales, estructuras de mitigación de riesgo, programas regionales y soluciones que involucren

múltiples jurisdicciones o entidades financieras.

• Mantiene una interacción permanente con Relationship Managers, Corporate Bankers, equipos de GBM,

Financial Institutions y clientes estratégicos para identificar necesidades, estructurar soluciones y generar

nuevas oportunidades de negocio.

• Apoya la estructuración de propuestas comerciales de Trade Finance, incluyendo precios, condiciones,

mitigantes de riesgo, estructuras de garantías y estrategias de vinculación, en coordinación con Crédito,

Riesgo y demás áreas especializadas.

• Coordina con Crédito, Riesgo, Operaciones, Trade Services, Tesorería, Legal y otras áreas de soporte para

asegurar la adecuada ejecución de transacciones de Trade Finance y estructuras especializadas.

• Gestiona y mantiene actualizado un pipeline comercial robusto de oportunidades Corporate y GBM,

asegurando el seguimiento efectivo de transacciones estratégicas y negocios en estructuración.

• Brinda apoyo al equipo de Trade Finance en iniciativas regionales, oportunidades transfronterizas y

transacciones que involucren otras unidades del Grupo Scotiabank, instituciones financieras o clientes

multinacionales.

• Promueve el cumplimiento de las políticas internas, regulaciones locales e internacionales, estándares de la

industria y marcos de control aplicables al negocio de Trade Finance, contribuyendo a una cultura de gestión

prudente del riesgo y excelencia comercial.

Requisitos

• Licenciatura en Administración de Empresas, Economía, Finanzas, Negocios Internacionales o carreras afines.
• Maestría en Finanzas, Administración de Empresas, Comercio Internacional o áreas relacionadas (deseable).
• Experiencia mínima de 5 años en Trade Finance, Corporate Banking, Transaction Banking, Financial Institutions o negocios internacionales.
• Experiencia demostrada en originación, estructuración y comercialización de productos de Trade Finance para clientes corporativos, multinacionales e instituciones financieras.
• Conocimiento avanzado de productos de Trade Finance, incluyendo Cartas de Crédito, Standby Letters of Credit, Garantías Bancarias, Contragarantías, Cobranzas Documentarias y Financiamientos de Comercio Exterior.
• Conocimiento de soluciones de Working Capital y Supply Chain Finance, incluyendo Confirming, Factoring, Receivables Purchase, Payables Finance y programas estructurados de financiamiento de cadenas de suministro.
• Conocimiento de regulaciones y prácticas internacionales aplicables al negocio, incluyendo UCP 600, ISP98, URDG 758 e Incoterms.
• Capacidad para estructurar soluciones complejas que involucren múltiples jurisdicciones, instituciones financieras, mecanismos de mitigación de riesgo y estructuras de garantías internacionales.
• Conocimiento de análisis financiero, estructuras de crédito corporativo y gestión de riesgos aplicados a operaciones de comercio exterior.
• Habilidades avanzadas de ventas consultivas, negociación y desarrollo de negocios con clientes corporativos y multinacionales.
• Capacidad para influenciar y trabajar de manera transversal con Relationship Managers, Corporate Bankers, áreas de Crédito, Riesgo, Tesorería, Operaciones y Legal.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, así como capacidad para realizar presentaciones ejecutivas a clientes y equipos internos.
• Dominio de Microsoft Office (Excel, PowerPoint y Word).
• Nivel avanzado de inglés, tanto oral como escrito.
• Orientación comercial, pensamiento estratégico, capacidad analítica y habilidad para estructurar oportunidades de negocio de alta complejidad.

Ubicación(s): República Dominicana : Distrito Nacional : Santo Domingo

Dirección de trabajo: Av. Winston Churchill, Esq. C/ Ludovino Fernández, Santo Domingo, R. D.

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