Job Description

El área Comercial de DHL Express Perú busca incorporar un Major Account Executive - Mining, responsable de desarrollar, gestionar y expandir relaciones comerciales estratégicas con clientes del sector minero y empresas que forman parte de su cadena de suministro.

La posición tendrá como objetivo identificar nuevas oportunidades de negocio, incrementar la participación de DHL dentro de las cuentas asignadas y asegurar un crecimiento rentable y sostenible de los ingresos. El rol estará enfocado en generar oportunidades comerciales mediante un enfoque de venta consultiva, comprendiendo las necesidades logísticas de la industria minera y diseñando soluciones que aporten valor a las operaciones de nuestros clientes.

El Major Account Executive desempeñará un papel clave en la expansión de DHL dentro del ecosistema minero peruano, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo y posicionando a DHL como el socio logístico preferido para las empresas del sector.

Lo que aportarás

• Experiencia comprobada en desarrollo de relaciones comerciales y gestión logística con compañías mineras o empresas proveedoras de servicios para la industria minera. (Indispensable)
• Conocimiento del sector minero peruano, sus principales actores, procesos operativos y cadena de suministro.
• Grado universitario en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas estratégicas (Key Accounts) o posiciones comerciales de alto nivel, preferentemente en logística, transporte internacional, courier, freight forwarding, supply chain o industrias relacionadas.
• Experiencia comprobada en la gestión y crecimiento de cuentas corporativas de alto valor, incluyendo negociaciones complejas y desarrollo de contratos comerciales.
• Sólidas habilidades de venta consultiva, con capacidad para identificar necesidades del cliente y diseñar soluciones basadas en valor.
• Capacidad analítica para interpretar información comercial, identificar tendencias del mercado y generar recomendaciones estratégicas.
• Dominio de Microsoft Excel, CRM y plataformas digitales de gestión comercial. Conocimientos de Power BI serán considerados una ventaja.
• Inglés intermedio o avanzado, tanto oral como escrito.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y gestión de stakeholders a diferentes niveles organizacionales.
• Perfil orientado a resultados, con pensamiento estratégico, fuerte enfoque en el cliente y capacidad para trabajar de manera colaborativa con equipos multidisciplinarios.
• Deseable contar con una red de contactos activa dentro de compañías mineras, contratistas, OEMs y proveedores estratégicos del sector.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas estratégicas del sector minero.
• Prospectar y captar nuevas oportunidades dentro del ecosistema minero peruano.
• Elaborar e implementar planes de crecimiento para clientes clave.
• Incrementar el revenue, volumen y participación de mercado de DHL dentro de las cuentas asignadas.
• Liderar negociaciones comerciales y procesos de licitación.
• Coordinar con equipos de Operaciones, Customer Service y otras áreas para garantizar una experiencia superior para el cliente.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos.
• Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de la cartera de clientes.

Competencias clave

• Orientación a resultados.
• Negociación e influencia.
• Venta consultiva.
• Desarrollo de negocios.
• Networking y relacionamiento ejecutivo.
• Pensamiento estratégico.
• Gestión de cuentas clave.
• Enfoque en experiencia del cliente.
• Trabajo en equipo y colaboración.