Job Description

Propósito General del cargo:

Desarrollar y gestionar la cartera de clientes(as) asignados(as), identificando oportunidades comerciales y asesorando técnicamente en soluciones efectivas, con el objetivo de cumplir el presupuesto de ventas, asegurar el margen objetivo y contribuir al posicionamiento estratégico de KSB en su segmento.

Es responsable de la relación técnica-comercial integral con el(la) cliente(a), desde la detección de la oportunidad hasta la adjudicación, resguardando la viabilidad técnica, económica y contractual de cada negocio.

Principales Responsabilidades

Gestión Comercial y Cumplimiento de Presupuesto

• Cumplir metas de ventas, margen y mix de productos definidos.

• Gestionar pipeline y forecast con precisión y oportunidad.

• Detectar oportunidades de nuevos negocios y reposición.

• Desarrollar cuentas estratégicas y ampliar participación en clientes(as) actuales.

• Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas definidas.

• Mantener mapeo de contactos claves dentro de cada cliente(a)

• Gestionar visitas técnicas semanales a través de C4C.

• Hacer seguimiento y retroalimentar a las partes interesadas de las ofertas presentadas.

• Realizar orden de compra con toda la información que requiera el área de ventas internas

• Hacer seguimiento interno a la OC/OV para asegurar el cumplimiento de plazos comprometidos con el cliente.

Gestión Técnica de Soluciones

• Levantar requerimientos técnicos en terreno.

• Definir junto a Ventas Internas la solución técnica adecuada.

• Validar especificaciones, alcances y condiciones de operación.

• Participar en presentaciones técnicas y defensas de oferta.

• Coordinar pruebas, visitas técnicas y acompañamiento postventa cuando aplique.

• Hacer seguimiento al desempeño de la base instalada.

Gestión de Rentabilidad y Riesgo

• Resguardar el margen objetivo en cada operación.

• Evaluar riesgos técnicos, financieros y contractuales antes del cierre.

• Escalar desviaciones relevantes a su jefatura.

• Asegurar correcta transferencia de información a operaciones tras adjudicación.

Coordinación con Ventas Internas

• Entregar información técnica clara y completa para cotización.

• Definir estrategia comercial en conjunto con el equipo interno.

• Priorizar ofertas según impacto estratégico.

• Validar ofertas antes de su envío al cliente(a).

Inteligencia de Mercado

• Analizar competencia, precios y tendencias.

• Reportar oportunidades estratégicas a la jefatura.

• Participar en planificación comercial anual.

Seguridad, Salud y Seguridad Vial

• Cumplir estrictamente protocolos de seguridad internos y del cliente(a).

• Utilizar EPP obligatorio en visitas a terreno y faenas.

• Cumplir políticas de conducción segura y seguridad vial.

• Informar condiciones de riesgo detectadas en terreno.

• Promover cultura preventiva en clientes(as) y entorno laboral.

Requisitos:

Educación: Ingeniería o Técnico a nivel industrial, idealmente mecánico.

Experiencia:Al menos debe tener 3 años en cargos de ventas o como Ingeniero en aplicaciones industriales. Altamente deseable conocimiento de válvulas y procesos industriales.

Beneficios

• Capacitación

• Becas de Estudios

• Seguro Complementario de Salud

• Programa de Bienestar (mental y físico)

• Casino

• Bus de Acercamiento, entre otros beneficios.