Job Description

Somos uma multinacional onde você pode ser você mesmo e suas ideias realmente importam. Celebramos nossos valores 4H 😍: Happy, Honest, Humble e Hungry, que orientam nossa forma de trabalhar e crescer juntos. Somos especialistas em soluções SaaS presentes em mais de 20 países 🌎 e seguimos expandindo nosso impacto com um propósito claro: #YoTeAyudo.

🎯 Qual será sua missão?

Buscamos uma pessoa LDR Sênior para impulsionar a inteligência comercial da operação da GeoVictoria Brasil, transformando dados de mercado, informações institucionais e sinais contextuais em contas priorizadas e oportunidades reais para o time de vendas.

Você terá um papel principalmente de execução, com contribuição estratégica, apoiando a evolução do ICP, a construção de modelos de Lead Scoring e a estruturação de processos de Sales Intelligence. Atuará em parceria com toda a área comercial, contribuindo com análises, hipóteses, recomendações e informações que permitam direcionar melhor os esforços de prospecção e geração de oportunidades.

Esta posição é ideal para profissionais que desejam combinar análise, inteligência comercial e execução operacional em um ambiente de crescimento, colaborando diretamente com diferentes áreas para transformar dados em resultados concretos.

Responsabilidades

• Construir, gerenciar e enriquecer listas de contas qualificadas e priorizadas.
• Apoiar a definição, validação e evolução do ICP da operação brasileira.
• Desenvolver e manter modelos de Lead Scoring para os segmentos Small Business, Middle Market e Corporate.
• Estruturar critérios de Fit Comercial e priorização de contas.
• Identificar sinais de mercado e contextuais que indiquem momentos propícios de compra.
• Realizar account mapping completo, identificando decisores, influenciadores e demais stakeholders relevantes.
• Monitorar métricas do funil comercial e indicadores de conversão em todas as etapas, gerando insights para apoiar e redirecionar a estratégia comercial.
• Documentar processos, propor melhorias contínuas e colaborar com equipes de BDRs, AEs e demais áreas comerciais para fortalecer uma operação previsível e escalável.

Requisitos

Imprescindíveis

• Experiência comprovada em empresas SaaS B2B, preferencialmente em ambientes de expansão comercial.
• Vivência sólida em Sales Intelligence, Lead Generation, RevOps, Sales Operations ou BI Comercial.
• Domínio de ICP, segmentação de mercado, account mapping, Lead Scoring e qualificação técnica de contas.
• Conhecimento dos principais indicadores SaaS: TAM, SAM, SOM, MQL, SQL, MRR, ARR, CAC, LTV, churn e conversão de pipeline.
• Experiência com CRM, preferencialmente Zoho e/ou Salesforce.
• Capacidade analítica avançada, pensamento crítico e forte orientação a processos.
• Boa capacidade de comunicação e relacionamento com diferentes áreas do negócio.
• Disponibilidade para atuar em modalidade PJ (Pessoa Jurídica).

Desejáveis

• Experiência nos segmentos de RH, controle de ponto, workforce management, folha de pagamento, benefícios ou tecnologias corporativas.
• Vivência em operações comerciais multinacionais na América Latina.
• Participação em projetos de implantação ou reestruturação de metodologias comerciais em ambientes de crescimento acelerado.
• Espanhol intermediário para interação com stakeholders e equipes da América Latina.

Oferecemos

• Cultura horizontal, ágil e colaborativa.
• Ambiente dinâmico com espaço para gerar impacto real.
• Autonomia para propor melhorias e contribuir com decisões importantes para o negócio.
• Contato próximo com diferentes áreas da operação.
• Oportunidades concretas de desenvolvimento e crescimento profissional.
• Tarde livre no seu aniversário 🎉.
• Escritório pet-friendly.
• Café, chá e espaços de integração.
• Celebrações internas e atividades de team building.

Por que esta oportunidade?

Procuramos uma pessoa curiosa, analítica e orientada a resultados, que goste de investigar mercados, identificar padrões e transformar informações em oportunidades para o time comercial. O sucesso nesta posição será medido pela qualidade das contas priorizadas, pela assertividade das análises realizadas e pelo impacto gerado na conversão e eficiência da operação comercial.

Se você busca um desafio com autonomia, aprendizado constante e oportunidade de contribuir diretamente para o crescimento da GeoVictoria Brasil, queremos conhecer você!

Candidate-se através do nosso portal de carreiras e venha construir o futuro da inteligência comercial da GeoVictoria Brasil. 🚀