Job Description

Descrição da empresa

Sobre a Syngenta

A Syngenta é líder global em inovação agrícola com presença em mais de 90 países. A Syngenta está focada no desenvolvimento de tecnologias e práticas agrícolas que capacitam os agricultores, para que possam realizar a transformação necessária para alimentar a população mundial enquanto preservam nosso planeta. Suas ousadas descobertas científicas entregam melhores benefícios para agricultores e sociedade em uma escala maior do que nunca. Guiada por suas Prioridades de Sustentabilidade, a Syngenta está desenvolvendo novas tecnologias e soluções que apoiam os agricultores a cultivar plantas mais saudáveis em solos mais saudáveis com maior produtividade. A Syngenta Proteção de Cultivos tem sede em Basileia, Suíça; a Syngenta Sementes tem sede nos Estados Unidos. Leia nossas Histórias e siga-nos no Linkedin, Instragam e X

Descrição da vaga

Localização: São Paulo - SP (modelo híbrido)

Quer liderar estratégias que transformam o mercado agrícola?

Na Syngenta, nosso objetivo é construir a equipe mais colaborativa e confiável do agronegócio, fornecendo sementes de alta qualidade e soluções inovadoras de proteção de cultivos que aumentam o sucesso dos agricultores. Para apoiar essa missão, a equipe de recrutamento da Syngenta está buscando um(a) Lider de Excelência Operacional em São Paulo, Brasil.

Essa posição é estratégica para impulsionar competitividade, rentabilidade e inovação em um setor dinâmico e essencial para o futuro da agricultura.

Responsabilidades:

• Estratégia de rotas de acesso, modelo de estrutura de vendas, sistemas de comissionamento & P&L
• Categorização , segmentação e clarificação dos potenciais por cliente / geografia / vendedor
• Mapeamento e construção das métricas de performance e cobertura dos distribuidores, cooperativas e vendedores próprios (franquias)
• Revisão e discussão sobre cobertura de canais de acesso e territórios de vendedores próprios
• Definição de planos de melhorias de performance / atuação / expansão dos distribuidores, cooperativas e vendedores próprios
• Responsável pelo Programa de Incentivos
• Plano de negócios anual por território das franquias
• Definição da agenda de treinamentos técnicos e comerciais personalizados
• Captura de dados de agricultores e geração de insights de clientes
• Gestão da informação e acessibilidade das informações ao time de Vendas e Marketing

Qualificações

Accountabilities

• Estratégia de rotas de acesso, modelo de estrutura de vendas, sistemas de comissionamento & P&L
• Categorização , segmentação e clarificação dos potenciais por cliente / geografia / vendedor
• Mapeamento e construção das métricas de performance e cobertura dos distribuidores, cooperativas e vendedores próprios (franquias)
• Revisão e discussão sobre cobertura de canais de acesso e territórios de vendedores próprios
• Definição de planos de melhorias de performance / atuação / expansão dos distribuidores, cooperativas e vendedores próprios
• Responsável pelo Programa de Incentivos
• Plano de negócios anual por território das franquias
• Definição da agenda de treinamentos técnicos e comerciais personalizados
• Captura de dados de agricultores e geração de insights de clientes
• Gestão da informação e acessibilidade das informações ao time de Vendas e Marketing

Transition accountabilities

• Gestão de pessoas
• Implementação dos programas de acesso de canais e cooperativas
• Implementação de projetos – Projeto Synergia (Cooperativas) e Grandes Contas (Vendas diretas)
• Garantir a realização e execução dos planos traçados na sessão de planejamento de território

Knowledge, experience & capabilities

Critical knowledge

• Seleção e Capacitação de gerentes
• Alavancar resultados e mitigação de riscos
• Conexão com a estratégia funcional e de negócios
• Garantir acordos comerciais em conformidade com as normas de compliance
• Criar cultura Sementeira

Critical experience

• Conhecimento das tendências de rotas de acesso ao mercado
• Alto conhecimento do negócio e mercado de sementes
• Familiaridade com análise de dados e interpretação de cenários
• Liderança de pessoas

Critical technical, professional and personal capabilities:

• Alta capacidade de execução
• Pensamento estratégico
• Compreensão, comunicação eficaz e melhoria contínua
• Conhecimento analítico para tomadas de decisão

Critical leadership capabilities

• Colaboração: Garantir que diferentes experiências, conhecimentos, estilos, origens e perspectivas sejam valorizados e aproveitados adequadamente. Atuar como membro de equipe e impulsionar o sucesso coletivo com parceiros internos e externos. Se expressar de maneira confiável e transparente.
• Curiosidade: olhar além do óbvio e não se contentar com as primeiras respostas. Examinar múltiplas e diversas fontes de informação para avaliar problemas com precisão antes de propor soluções. Buscar diferentes abordagens para aumentar a produtividade e melhorar a eficiência.
• Coragem: Persistir com energia diante de desafios e contratempos, aceitando os erros e aprendendo com eles. Assumir e gerenciar riscos calculados ao avançar em situações de resultado incerto. Iniciar e liderar mudanças, adaptando-se rapidamente a novas situações.
• Autorresponsabilidade: Estabelecer metas desafiadoras e as perseguir com energia, motivação e com compromisso de realizá-las com excelência. Responsabilizar a si mesmo e aos outros por resultados de curto e longo prazo, tomando decisões mesmo quando impopulares. Buscar constantemente oportunidades para impulsionar a eficiência e não hesitar em desafiar ideias para promover simplicidade.

Critical success factors & key challenges

• Mentalidade sementeira
• Pensamento crítico
• Colaboração e liderança por influência

WL6B

Informações adicionais

Por que escolher a Syngenta?

Ambiente global e inovador, com impacto direto na sustentabilidade e na segurança alimentar.

Oportunidade de liderar projetos estratégicos e transformação digital.

Cultura inclusiva, que valoriza diversidade e desenvolvimento contínuo.

Pronto para fazer a diferença?

Candidate-se e venha construir o futuro da agricultura com a gente!

A Syngenta é uma Empregadora que oferece oportunidades iguais e não discrimina no recrutamento, contratação, treinamento, promoção ou qualquer outra prática de emprego por motivos de raça, cor, religião, gênero, origem nacional, idade, orientação sexual, estado civil, deficiência ou qualquer outra condição legalmente protegida.

Continue seu desenvolvimento em uma empresa líder que traz o potencial das plantas à vida.