Job Description
Descripción del Rol
¿Eres un estratega comercial con pasión por el desarrollo de alianzas y el liderazgo de equipos de alto impacto? En Open English, estamos buscando un PSE Leader proactivo e ingenioso.
Como líder estratégico, serás responsable de diseñar, escalar y optimizar nuestro modelo de alianzas corporativas. Tu misión será dirigir y potenciar al equipo de Ejecutivos de Ventas, asegurando un alto estándar de ejecución en el ciclo comercial y legal, garantizando resultados sostenibles y relaciones sólidas con empresas aliadas en toda la región.
Responsabilidades Principales
- Dirección Estratégica: Definir la estrategia de alianzas corporativas alineada a los objetivos globales de la compañía.
- Gestión de Pipeline: Garantizar la correcta gestión del funnel de ventas, forecast y el uso impecable de Salesforce.
- Liderazgo de Equipo: Dirigir procesos de entrenamiento, coaching y feedback continuo para potenciar el desempeño de los ejecutivos.
- Negociación de Alto Nivel: Acompañar negociaciones complejas con perfiles C-level y stakeholders senior.
- Análisis de Desempeño: Monitorear indicadores clave (KPIs), productividad, tasas de conversión y calidad del servicio.
- Representación de Marca: Actuar como embajador del área en ferias, webinars y eventos corporativos de alto nivel.
- Optimización Comercial: Establecer prioridades de prospección por segmentos e industrias, detectando nuevas oportunidades de mejora.
¿Qué buscamos en ti? (Requisitos)
- Experiencia en Liderazgo: Mínimo 2 años liderando equipos comerciales, preferiblemente en los sectores de Educación, SaaS o servicios intangibles.
- Experticia en Alianzas: Trayectoria comprobada en ventas consultivas, desarrollo de carteras estratégicas y negociación de convenios corporativos.
- Dominio Técnico: Manejo avanzado de CRM (Salesforce deseable) y plataformas digitales de gestión.
- Conocimiento del Mercado: Entendimiento profundo del ecosistema de Talento Humano y Recursos Humanos (RRHH).
- Habilidades Consultivas: Capacidad excepcional para construir relaciones de largo plazo y escalar modelos de negocio proactivamente.
