Job Description

Empresa mexicana líder en el diseño, fabricación y comercialización de mobiliario para proyectos corporativos, hoteleros, institucionales y comerciales, busca integrar a su equipo un Líder Comercial con visión estratégica, enfoque en resultados y experiencia liderando equipos comerciales de alto desempeño.

Si cuentas con amplia experiencia desarrollando negocios, posicionando marcas y liderando estrategias comerciales a nivel internacional, esta oportunidad es para ti.

REQUISITOS:

• Licenciatura en Mercadotecnia, Negocios, Administración, Arquitectura, Diseño o afín. Deseable MBA o formación adicional en ventas, negociación o desarrollo directivo.
• Experiencia comprobable liderando estrategias y equipos comerciales, preferentemente en posiciones como Director Comercial, Director de Ventas, Director de Desarrollo de Negocios, Head of Sales o equivalentes.
• Experiencia comercial en productos físicos premium, preferentemente en industrias como mobiliario, contract, hospitality, interiorismo, arquitectura, diseño o marcas internacionales B2B.
• Experiencia sólida en desarrollo de negocios, apertura de mercados y gestión de cuentas estratégicas, tanto a nivel nacional como internacional.
• Excelente presentación ejecutiva.
• Disponibilidad para viajar dentro y fuera del país, contar con Visa americana.
• Inglés avanzado, indispensable para la interacción con clientes, proveedores y socios comerciales internacionales.
• Conocimiento del mercado de arquitectura, diseño, desarrolladores, hotelería, corporativos y/o sector gobierno.

CONOCIMIENTOS EN:

• Planeación y ejecución de estrategias comerciales.
• Desarrollo de nuevos mercados y grandes cuentas.
• Administración de presupuestos y pronósticos de ventas.
• Gestión de indicadores (KPIs) y rentabilidad comercial.
• Análisis de mercado y competencia.
• Relaciones comerciales de alto nivel.
• Cadenas de suministro y canales digitales, e-commerce.
• ERP (preferentemente Odoo), CRM y Google Workspace.
• Ventas nacionales e internacionales.

PRINCIPALES FUNCIONES:

• Diseñar e implementar la estrategia comercial para asegurar el crecimiento y cumplimiento de los objetivos de la empresa.
• Dirigir y desarrollar a las gerencias comerciales regionales y coordinaciones especializadas.
• Incrementar la participación de mercado mediante el desarrollo de nuevos negocios y clientes estratégicos.
• Administrar el presupuesto del área comercial y asegurar el cumplimiento de los indicadores de desempeño.
• Fortalecer el posicionamiento de la marca en el sector privado y gubernamental.
• Desarrollar relaciones comerciales con despachos de arquitectura, desarrolladores, hotelería, instituciones y clientes clave.
• Liderar el análisis de mercado para identificar oportunidades de crecimiento y diversificación.
• Coordinar la participación de la empresa en ferias, exposiciones y eventos comerciales.
• Impulsar la mejora continua de los procesos comerciales y de atención al cliente.

OFRECEMOS:

• Sueldo competitivo y esquema de compensación acorde con la experiencia.
• Prestaciones de ley y superiores.
• Integrarte a una empresa mexicana sólida y en constante crecimiento.
• Posición estratégica con impacto directo en el desarrollo del negocio.
• Vacante ubicada en CDMX