Job Description

Descripción de la empresa

Somos una prestigiosa institución de educación superior que por 50 años ha puesto al servicio de Guatemala programas educativos, de investigación y de extensión de gran impacto para la sociedad, por medio de tres campus, cinco facultades y un Instituto de Investigaciones.

Nuestras Facultades son: Colegio Universitario, Ciencias y Humanidades, Educación, Ciencias Sociales e Ingeniería.

La Universidad del Valle de Guatemala acoge a docentes, profesionales, investigadores, científicos y estudiantes seleccionados por su capacidad intelectual y por su interés y dedicación al quehacer académico. Hemos sido pioneros en educación de excelencia con responsabilidad y criterio de ayuda a nuestros estudiantes por medio de nuestro programa de becas y ayuda financiera.

Contamos con dos centros de excelencia académica en el interior del país, ubicados en: Santa Lucía Cotzumalguapa y Sololá que están diseñados para satisfacer las necesidades e intereses educativos de sus respectivas regiones.

Descripción del empleo

Objetivo del Puesto:

Diseñar, dirigir e implementar la estrategia comercial integral de Lifelong Learning, liderando los segmentos Business to Consumer (BTC) y Business to Business (BTB), con el propósito de incrementar la captación de alumnos, desarrollar negocios corporativos, asegurar el cumplimiento de las metas comerciales y fortalecer el posicionamiento de la oferta educativa de la Universidad.

Principales Funciones:

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial anual del área.
• Liderar y desarrollar al equipo comercial (Jefe Comercial, Ejecutivos BTC y BTB).
• Definir metas, indicadores (KPIs) y dar seguimiento al cumplimiento de resultados.
• Desarrollar estrategias de captación para clientes individuales (BTC) y corporativos (BTB).
• Negociar y cerrar convenios con empresas e instituciones.
• Coordinar campañas comerciales junto con Marketing para la generación de leads.
• Administrar el CRM, el pipeline comercial y elaborar reportes ejecutivos.
• Gestionar el presupuesto del área y analizar la rentabilidad de los programas.
• Representar comercialmente a Educación Continua ante empresas, clientes estratégicos y aliados.

Requisitos

Nivel académico:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Comunicación Organizacional, Relaciones Internacionales, Educación o carrera afín.
• Maestría (MBA, Dirección Comercial, Marketing Estratégico, Educación o Gestión Universitaria) deseable.

Experiencia:

• Mínimo 5 años de experiencia en áreas comerciales o ventas.
• Al menos 2 años liderando equipos comerciales.
• Experiencia comprobable en ventas BTC y BTB.
• Deseable experiencia en el sector educativo o capacitación.
• Experiencia administrando presupuestos comerciales de alto impacto.

Conocimientos Técnicos:

• Planeación y estrategia comercial.
• Marketing digital (SEM, SEO, email marketing, automatización).
• CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho o equivalente).
• Análisis financiero y rentabilidad.
• Microsoft Office 365 y Google Workspace.
• Tendencias del mercado de educación continua y capacitación ejecutiva.

Información adicional

Horario

• Lunes a viernes de 9:00 a.m. a 6:00 p.m.
• Disponibilidad para eventos vespertinos, fines de semana y movilidad para visitas a clientes corporativos (hasta un 30% del tiempo)

Ubicación: Campus Central, zona 15. (con disponibilidad para trabajo en campo según sea necesario.)