Job Description

Propósito de la posición

Liderar el desarrollo rentable y sostenido del canal especializado de farmacias, junto a un equipo multifuncional alineado a las prioridades y objetivos de cumplimiento del canal.

Un día en la posición

• Liderar relación con los distribuidores del canal farmacias, clientes directos y cuentas clave.
• Elaborar y hacer seguimiento de los planes comerciales para cuentas claves y distribuidores.
• Planificar, organizar, motivar y evaluar la labor diaria del equipo directo a cargo y fuerza de ventas de distribuidores.
• Construir y gerenciar eficientemente el presupuesto de inversión de ventas del canal y distribuidores con base a los objetivos comerciales establecidos.
• Coordinar y asegurar en conjunto con el Planeador de Demanda y Ventas local, las oportunidades de resurtido, reabasto y todo lo relacionado al proceso de planeación de ventas y reabastecimiento acorde a la demanda y oportunidades de cada categoría.
• Planificar y ejecutar en coordinación con los especialistas de productos y trade marketing, el calendario de actividades y promociones para incentivar las ventas.
• Liderar el plan de capacitaciones por medio de visita medica a dependientes de farmacias, vendedores y personal involucrado en el manejo de producto.
• Manejar eficientemente el FEFO de productos y control de inventarios en bodegas de distribuidores, clientes claves, y tiendas de farmacias.
• Asegurar la correcta implementación de nuestras cadenas de valor y ejecución de la estrategia de precios de nuestros productos.
• Asegurar que las actividades de su área de competencia se lleven a cabo respetando lo establecido en los sistemas de Calidad y SHE.
• Conocer e identificar los peligros y riesgos de las áreas de trabajo, cuidando de mi seguridad y de las personas a mí alrededor, así como aplicar las normas y protocolos de seguridad establecidos para prevenir accidentes.

Lo que te hará exitoso(a)

Requerido

• Bachillerato Universitario en Administración de Negocios, Ingeniería Industrial, Comercial o carreras afines.
• Experiencia mínima de 4 años en roles comerciales.
• Experiencia en liderazgo y gestión de equipos de trabajo
• Conocimiento en manejo comercial de distribuidores.
• Dominio avanzado de Excel.
• Vehículo propio y licencia de conducir vigente.
• Disponibilidad para viajar y movilizarse a zonas rurales según lo requiera el puesto.
• Habilidades destacadas en análisis, comunicación, negociación y persuasión.

Deseable

• Inglés Intermedio
• Experiencia en consumo masivo o Canal Farmacéutico
• Conocimiento en Power BI.