Job Description

Ser parte del Tecnológico de Monterrey significa que tendrás la oportunidad de colaborar en una comunidad centrada en la educación, la innovación, la investigación y excelencia para transformar positivamente nuestro entorno. Aquí puedes potenciar tu talento y desarrollarte con un propósito trascendental: imaginar, emprender y construir soluciones que impactan positivamente a las personas y a la comunidad.

¡Esta oportunidad es para ti! Únete al Tec y transforma el futuro junto a nosotros.

¿Qué harás?

Siendo Líder Comercial, desarrollar y maximizar el desempeño del equipo comercial elite, integrado por asesores elite que trabajan en coordinación con asesores promotores, asegurando las condiciones comerciales, operativas y de desarrollo necesarias para alcanzar resultados

¿Cómo lo harás?

• Transformar la capacidad individual de los asesores en productividad comercial sostenida, mediante una gestión basada en datos, acompañamiento estratégico, coaching comercial, seguimiento disciplinado y desarrollo de competencias
• Construir un equipo capaz de maximizar conversión, ticket promedio, velocidad de atención, calidad de seguimiento, recompra y valor de vida del aprendiz, generando un modelo de alto desempeño replicable.
• Asegurar el trabajo coordinado con los Asesores Promotores con la creación, coordinación y seguimiento de las binas Promotor + Elite y coordinación con las áreas involucradas en generación, asignación y operación de oportunidades comerciales (líder win).
• Lograr la meta individual esperada de: $18–20 Millones por asesor Elite al año; de un equipo de 7 asesores se generá el alcance de: $126–140 Millones anuales.
• Diseñar, junto con cada asesor, una estrategia individual para alcanzar su potencial de ventas Identificando las variables que explican el resultado: oportunidades, contactación, conversión, ticket, ciclo de venta, seguimiento y cierre
• Monitorear permanentemente el pipeline y anticipar desviaciones antes de que impacten la meta diseñando tácticas de recuperación cuando exista una brecha contra el objetivo.
• Asegurar que cada asesor tenga claridad sobre qué debe lograr, cómo lo logrará y qué comportamiento necesita modificar para conseguirlo.
• Establecer reglas claras de colaboración entre Promotor y Elite, asegurando que los leads generados por los Promotores sean atendidos con velocidad y calidad.
• Revisar semanalmente la calidad de las oportunidades que llegan y generan al asesor Elite, qué perfiles, fuentes y comportamientos generan mejores conversiones.
• Desarrollar la capacidad comercial del asesor realizando sesiones periódicas de coaching comercial, escuchar, analizar llamadas y conversaciones reales, identificando brechas específicas de cada asesor.
• Reconocer en el equipo de asesores Elite fortalezas y convertirlas en prácticas replicables dentro del equipo.
• Utilizar herramientas de IA para practicar conversaciones y desarrollar competencias comerciales.
• Analizar embudos de conversión, detectar fugas en cada etapa, analizar motivos de pérdida, identificar oportunidades de recompra, analizar ticket promedio
• Desarrollar otro canal de acceso para la generación de demanda a través de visitas directas al mercado meta de empresas.
• Asegurar la ejecución del modelo de generación de demanda a través de mercadeo directo.

¿Qué buscamos?

Si tienes formación a nivel licenciatura en área de negocios: Administración de empresas o mercadotecnia, negocios y comercio internacional, Ingeniería industrial, Ingeniería en negocios o carrera a fin

¡Impulsa al máximo tu desarrollo profesional!

Define y dirige tu crecimiento alineándolo con tus intereses y metas de carrera.

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En el Tec de Monterrey actuamos bajo un principio de igualdad de oportunidades. Por ello no discriminamos por edad, origen étnico, nacionalidad, género, orientación sexual, estado civil, condición social, estado de salud, creencias religiosas, doctrina política o discapacidad.

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