Seleccionamos para Las Acacias, empresa uruguaya referente en la elaboración y comercialización de productos alimenticios, integrante de M. Dias Branco, uno de los principales grupos de alimentos de Brasil y líder en diversos segmentos de consumo masivo.
La persona seleccionada se encargará de liderar y supervisar la ejecución de la estrategia comercial de las marcas de la compañía, asegurando el desarrollo de distribuidores, pero con incidencia en los clientes mayoristas y grupos de compra, garantizando el cumplimiento de la estrategia global de la Compañía, en cuanto a los objetivos de ventas, rentabilidad, cobertura y ejecución en el punto de venta.
Dentro de las principales responsabilidades, se destacan:
Seleccionar, desarrollar y supervisar distribuidores oficiales.
Capacitar y acompañar a las fuerzas de ventas de los distribuidores.
Monitorear cobertura, volumen, devoluciones y demás KPIs comerciales.
Negociar acuerdos comerciales con clientes clave y puntos de venta.
Implementar promociones, calendarios comerciales y acciones de Trade Marketing.
Gestionar la relación comercial con grupos de compra atendidos por Distribuidores.
Realizar visitas periódicas a puntos de venta para asegurar la correcta ejecución comercial.
Supervisar materiales promocionales y recursos de merchandising.
Realizar análisis de ventas, facturación, rentabilidad y surtido por cliente y canal.
Preparar reportes de gestión y propuestas de mejora continua.
Apostamos la búsqueda a profesionales con mirada de negocio, capaz de combinar análisis comercial con presencia en campo, desarrollando distribuidores y asegurando excelencia en la ejecución
Requisitos
Apostamos la búsqueda a profesionales con formación académica en Administracion de empresas, Marketing o afines.
Experiencia mínima de 5 años en posiciones de supervisión comercial dentro de empresas de consumo masivo, con responsabilidad sobre la gestión y desarrollo de distribuidores, negociación con clientes y análisis de desempeño comercial.
Sólida experiencia en la utilización de herramientas de gestión y análisis de información comercial, así como en la elaboración, implementación y seguimiento de planes de trabajo, orientados al cumplimiento de objetivos cuantitativos y cualitativos.
Dominio de herramientas informáticas, especialmente Excel y plataformas de gestión comercial, reporting y seguimiento de indicadores.
Disponibilidad para realizar viajes en zonas cercanas de Montevideo.
El presente llamado se encuentra comprendido por lo dispuesto en el Art. 1 de la Ley Nº 19.691 sobre promoción del trabajo para personas con discapacidad.
