Kenvue is currently recruiting for a:
KEY DISTRIBUTOR MANAGER (KDM)
What we do
At Kenvue, we realize the extraordinary power of everyday care. Built on over a century of heritage and rooted in science, we’re the house of iconic brands - including NEUTROGENA®, AVEENO®, TYLENOL®, LISTERINE®, JOHNSON’S® and BAND-AID® that you already know and love. Science is our passion; care is our talent.
Who We Are
Our global team is ~ 22,000 brilliant people with a workplace culture where every voice matters, and every contribution is appreciated.We are passionate about insights, innovation and committed to delivering the best products to our customers. With expertise and empathy, being a Kenvuer means having the power to impact millions of people every day. We put people first, care fiercely, earn trust with science and solve with courage – and have brilliant opportunities waiting for you! Join us in shaping our future–and yours. For more information, click here
Role reports to:
Distributor Hub Country Head
Location:
Latin America, Paraguay, Central, Asuncion
Work Location:
Hybrid
What you will do
Buscamos un KDM (Key Distributor Manager) con experiencia mínima de 5 años en el área comercial, de los cuales al menos 2 años deben ser en consumo masivo. Este profesional será responsable del manejo y gestión del distribuidor a su cargo, desarrollando e impulsando su crecimiento en facturación, volumen y rentabilidad. El perfil debe estar orientado a resultados, con alta capacidad de ejecución, disciplina y seguimiento de los temas, además de contar con sólidas habilidades de negociación, planeación, priorización y manejo de conflictos. Se requiere un enfoque analítico orientado a resultados, liderazgo de procesos, comunicación efectiva y relaciones colaborativas. Asimismo, el candidato ideal debe tener experiencia gestionando clientes como cadenas de supermercados, farmacias y mayoristas, lo que permitirá que las acciones y planes a realizar junto con el distribuidor sean los más adecuados. Esta posición es clave para identificar oportunidades de crecimiento dentro de cada cuenta/canal y convertirse en un socio estratégico para el equipo interno del distribuidor.
Key Responsibilities
Actuarcomonexoy gestordinámicoentre laempresay eldistribuidor,asegurandounacomunicaciónfluidayfomentandorelacionesa largoplazo
Definirestratégiasyaccionesquepotencienelcrecimientode lascategorías,basándoseendatosde sell out y sellthorugh
Trabajardemaneracolaborativaconequiposinternos(Shopper Marketing, Demand Planning, Calidad,Regulatorio,etc) y conlosequiposdeldistribuidor
Participaractivamentedelforode sales & operation planning,endondese define elvolumenaimportarporeldistribuidor
Definir,controlarymonitorearlainversiónasignadaporcanal ycliente,asegurandolarendiciónencomplianceporpartedeldistribuidor
Visitarpuntos deventademanerafrecuentejunto aldistribuidor,identificandooportunidadesdemejoraentérminosdedisponibilidaddeproducto,visibilidad, yespaciodegóndola
Participardereunionesclaves conclientes, paraimplementarpormedio deldistribuidorplanes decrecimiento
Prepararrevisionesdenegociosinternasalosfines derevisarlosKPI claves delnegocio
Viajesfrecuentesa lageografíaasignada
What we are looking for
Required Qualifications
Universitariocompletoconespecialidadenalgunadeestasáreas Administraciónde Empresas, Marketing, Contador, Ingeniería Industrial,negocios,economíaocarrerasdegradosimilares
Manejodepaqueteoffice eidiomaingléssonexcluyentesLicenciadeconduciryposibilidaddeviajarunasemanaalmes (Bolivia o Uruguaysegúndistribuidorasignado)
Capacidaddeanálisis,autogestión,resolucióndeconflictos,espírituemprendedor, yhabilidadesdenegociación
Experienciaadministrandoelpresupuestoa cargo,planificandolasaccionesydinámicascomercialespormarca canal.
Esrequisitofundamental eldominiodel PDV, la visita a mercado, y las variablesasociadas(entendimientode lagóndolaquiebres,falsosstock, share deexhibición,precio,exhibicionesadicionales, etc.)
Coordinaciónconequiposmultifuncionalesycomunicaciónde inputs clave para elprocesode S&OP y laalineaciónestratégicacon eldistribuidor
If you are an individual with a disability, please check our Disability Assistance page for information on how to request an accommodation.
Kenvue is the world’s largest pure-play consumer health company by revenue. Built on more than a century of heritage and propelled forward by science, our iconic brands — including Aveeno®, BAND-AID® Brand Adhesive Bandages, Johnson’s®, Listerine®, Neutrogena®, Tylenol® and Zyrtec® — are recommended by health care professionals and can be trusted by consumers who use our products to improve their daily lives. Our team members share a digital-first mindset, with an approach to innovation grounded in deep human insights and work every day to earn a place for our products in consumers’ hearts and homes. At Kenvue, we believe everyday care can not only make people well; it can make them whole.
Beware of recruitment scams: https://www.kenvue.com/media/recruitment-scams-alert
