Job Description

Analista Cuenta Clave

Resumen de la Posición

Ubicación: Mérida

Empresa: Nestlé Professional

Horario: lunes a viernes de 8 am a 6 pm
Escolaridad: Licenciatura terminada

Requisitos internos:

• 1 año en la posición actual
• No tener faltas o sanciones en los últimos 6 meses.
• No tener otro proceso de reclutamiento a la par
• + de 4 meses de postulación anterior.

Misión del puesto:
Coordinar y mantener la rentabilidad en las categorías de food y bebidas en los canales y clientes asignados, cumpliendo con los presupuestos de gastos autorizados, asegurando la implementación de la estrategia comercial, ofreciendo promociones con el fin de alcanzar los objetivos de venta establecidos, contribuir al crecimiento del negocio y desarrollar y mantener las cuentas de acuerdo a los presupuestos autorizados y estrategia del negocio en tiempos establecidos.

Un día en la vida de...

• Negociar con los clientes el plan anual de ventas y los cambios o nuevos proyectos que se presenten, con el objetivo de asegurar el crecimiento de las cuentas y cumplir con los objetivos de ventas.
• Elaborar los planes anuales de volumen, inversión y promociones, con base en las estrategias de las marcas para cada uno de los clientes, con el objetivo de cumplir los objetivos por cliente y contribuir al logro de los objetivos de de la compañía.
• Llevar un control de gastos asignados para descuentos y promociones por cuenta o por cliente, con el objetivo de evitar desviaciones en el presupuesto autorizado.
• Analizar los productos y promociones de la competencia, con el objetivo de ofrecer a los clientes promociones y descuentos atractivos y mejoras en el acomodo de los productos, que contribuyan al crecimiento del negocio.
• Con base en la información que proporcionan los clientes sobre las tendencias del mercado, propone a las áreas de Marketing y Trade mejoras en el desarrollo de productos y/o promociones que permitan a la marca ser competitiva.
• Administrar la cartera de clientes, realizando notas de crédito y entregando oportunamente a contraloría los formatos de trade activities, con el objetivo de que se verifique si existen diferencias entre pagos y facturas y asegurar el cumplimiento de los porcentajes de gastos autorizados.
• Dar seguimiento a la cadena de abastecimiento, verificando desde la producción del producto hasta el despacho en el punto de venta, con el objetivo de asegurar la disponibilidad de producto en tienda.
• Implementar y dar seguimiento a la estrategia de marketing establecida para cada cliente, verificando su ejecución en punto de venta, a fin de cumplir los objetivos definidos para cada cuenta.

Lo que te hará exitoso

1. Experiencia como Cuenta Clave en consumo masivo o mayoreo
2. Conocimiento de canal Food Service
3. Licenciatura terminada
4. Manejo de Excel
5. Manejo de SAP
6. Disponibilidad para viajar