Job Description

Senior Key Account Manager (KAM)

Objetivo del Puesto

Desarrollar e implementar la estrategia comercial para la cuenta Liverpool, asegurando el crecimiento rentable de las categorías asignadas mediante la negociación comercial, ejecución de planes promocionales, gestión de inventarios, análisis de sell-out y fortalecimiento de la relación estratégica con compradores y tomadores de decisión clave.

Responsabilidades

• Administrar integralmente la relación comercial con Liverpool.
• Diseñar e implementar estrategias para alcanzar los objetivos de venta, rentabilidad y participación de mercado.
• Negociar condiciones comerciales, promociones, espacios de exhibición, campañas especiales y acuerdos anuales.
• Elaborar y ejecutar Joint Business Plans (JBP) con la cuenta.
• Analizar indicadores de negocio: sell-in, sell-out, inventarios, semanas de cobertura, margen y rentabilidad.
• Gestionar forecast de demanda y alineación con áreas de Supply Chain y Planeación.
• Dar seguimiento a órdenes de compra, abastecimiento y nivel de servicio.
• Liderar revisiones periódicas de negocio con clientes y equipos internos.

Lo que necesitas

• 5 a 8 años de experiencia en posiciones de Key Account Management o ventas corporativas.
• Experiencia comprobable manejando cuentas de retail de autoservicio o departamentales.
• Experiencia directa administrando la cuenta Liverpool (indispensable).
• Deseable experiencia en industrias de:
• Electrónica de Consumo.
• Línea Blanca.
• Tecnología.
• Electrodomésticos.
• Telecomunicaciones.
• Bienes de Consumo Duradero (Durables).

Conocimientos Técnicos

• Negociación comercial avanzada.
• Planeación de ventas y forecast.
• Análisis financiero y P&L.
• Gestión de inventarios y cadena de suministro.
• Trade Marketing.
• E-commerce y Marketplace.
• Interpretación de datos Nielsen, GfK o similares (deseable).
• Coordinar iniciativas de trade marketing y marketing para maximizar la ejecución en punto de venta y e-commerce.
• Identificar oportunidades de crecimiento en categorías, participación de mercado y expansión del portafolio.
• Preparar presentaciones ejecutivas para Dirección y Alta Gerencia.
• Monitorear actividades de la competencia, tendencias del mercado y comportamiento del consumidor.