Sobre Nefab:
Nefab es una compañía multinacional líder en soluciones globales de embalaje industrial y logística, especializada en diseñar soluciones sostenibles que optimizan las cadenas de suministro de clientes industriales a nivel internacional.
Buscamos incorporar un/a Key Account Manager, con base en Madrid, para liderar el desarrollo comercial de la zona Centro-Sur de España, mediante el desarrollo de nuevos clientes y la gestión estratégica de cuentas industriales.
Tu Misión:
Reportando al Gerente Nacional de Ventas, será responsable de desarrollar las cuentas estratégicas de su zona, potenciar el crecimiento de clientes existentes y generar nuevas oportunidades de negocio alineadas con la estrategia de la compañía.
Se trata de una posición con una marcada orientación comercial y foco en la generación de negocio, trabajando de manera coordinada con los equipos internos para ofrecer soluciones de embalaje de alto valor añadido.
Zona de responsabilidad: Comunidad de Madrid (zona principal). Atenderá también, de manera más puntual, clientes en Andalucía, Extremadura y Murcia.
¿Cómo será tu día a día?
Desarrollar y hacer crecer la cartera de clientes asignada.
Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en empresas industriales.
Mantener una relación consultiva con clientes, identificando sus necesidades y proponiendo soluciones globales de embalaje (Complete Packaging Solutions).
Negociar acuerdos comerciales, precios y condiciones en coordinación con la Dirección Comercial.
Incrementar el volumen de negocio y la rentabilidad de las cuentas.
Analizar los procesos logísticos y de embalaje de los clientes para detectar oportunidades de mejora.
Elaborar ofertas comerciales y realizar el seguimiento de oportunidades mediante CRM.
Coordinarse con los equipos internos para garantizar la correcta implementación de las soluciones.
Realizar seguimiento del mercado, competencia y tendencias del sector.
Mantener una actividad comercial estructurada con visitas presenciales y reuniones online.
¿Qué buscamos en ti?
Al menos 3 años de experiencia comercial B2B.
Experiencia en venta consultiva a empresas industriales.
Muy valorable experiencia en empresas transformadoras de cartón o fabricantes de soluciones de embalaje. También se valorará experiencia comercial en productos o servicios vinculados al packaging, logística, supply chain o industria.
Clara orientación al desarrollo de negocio (perfil hunter).
Capacidad de negociación y construcción de relaciones comerciales de largo plazo.
Trabajo en equipo y coordinación con distintas áreas de la compañía.
Manejo habitual de CRM y herramientas informáticas.
Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada.
Idiomas: Nivel de inglés alto (capaz de desenvolverse en un entorno multinacional).
Se valorará especialmente
Conocimiento del sector del cartón y embalaje industrial.
Experiencia en sectores como automoción, bienes de equipo, defensa, industria manufacturera o logística.
Formación técnica o universitaria.
¿Qué te ofrece Nefab?
En Nefab tendrás la oportunidad de incorporarte a una compañía multinacional líder, sólida y en constante crecimiento, donde las personas son una parte esencial del éxito del negocio. Formarás parte de un equipo colaborativo, en el que podrás seguir desarrollándote profesionalmente y asumir nuevos retos a medida que crezca tu carrera.
Desde el primer día contarás con formación y acompañamiento. Además, ofrecemos un paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo, variable ligado a objetivos y vehículo de empresa, junto con las herramientas necesarias para que puedas desarrollar tu actividad con éxito.
