Job Description

KEY ACCOUNT MANAGER

MultiLine A/S

Har du blik for nye muligheder og kan du omsætte dem til stærke kommercielle resultater?

Som Key Account Manager får du en central rolle i at drive både nye salgsaktiviteter og vækst hos eksisterende kunder gennem indsigt, struktur og stærke relationer.

Sæt retningen for stærke kunderelationer og vækst

Vi søger en ambitiøs og strategisk tænkende Key Account Manager, der kan åbne nye døre og udvikle stærke, langsigtede relationer med eksisterende kunder. Rollen kræver en profil, der både kan drive det tunge strategiske KAM-arbejde med kundeplaner, forhandlinger og langsigtet forretningsudvikling, men som samtidig trives med mere driftsnære opgaver og kan sikre, at samarbejdet fungerer i hverdagen. Du skal derfor kunne bevæge sig sikkert og naturligt i begge områder. Stillingen har særligt fokus på etablering af nye samarbejder, men indebærer også vedligehold og udvikling af nuværende nøglekunder inden for grossistsegmentet. Erfaring med salg til håndværksgrossister, byggemarkeder og/eller grossister til hotel, restaurant og cafe-segmentet er en fordel.

Du bliver en del af et engageret salgsteam og får en bred rolle med mulighed for at påvirke salgsstrategi og forretningsudvikling. Der vil være mulighed for at arbejde fra vores kontorer i Sorø eller Randers eller ud fra eget hjemmekontor. Du vil referere til salgschefen for grossist-afdelingen.

Dine vigtigste ansvarsområder og succeskriterier

• Identificere og opbygge nye, strategiske kundeforhold

• Vedligeholde og videreudvikle eksisterende kunderelationer inden for grossist-segmentet

• Udarbejde og eksekvere kundeplaner, forhandlingsstrategier og salgsbudgetter

• Skabe lønsom vækst gennem langsigtede samarbejder med både kunder og leverandører

• Analysere markeds- og kundedata for at identificere vækstmuligheder

• Arbejde tæt sammen med kolleger på tværs af MultiLine

• Forhandle priser og kontrakter

• Deltage i kundemøder, messer og netværk for at styrke relationer og synlighed

Du ser muligheder i markedet, arbejder proaktivt med kundedata og har interesse for at bruge digitale værktøjer som en naturlig del af dit salgsarbejde. I MultiLine har vi et tæt samarbejde mellem salg og kundeservice og du får din egen faste salgsbackup i vores kundeserviceteam. Derudover vil du være i tæt dialog med kolleger fra andre afdelinger, herunder vores teams i indkøb og disponering, som i fællesskab arbejder hårdt på at have de rigtige varer klar til levering hos kunderne.

Er du vores nye resultatorienterede profil?

Vi forestiller os, at du har en stærk kommerciel og strategisk profil og formår at omsætte markedsmuligheder til konkrete handlinger og salgsmæssige resultater. Vi lægger desuden vægt på, at du:

• Har erfaring som KAM eller i en tilsvarende rolle med både strategisk kundeudvikling, nysalg og driftsnær opfølgning

• Kan dokumentere evnen til at skabe langsigtede, kommercielle relationer

• Trives med ansvar, tager initiativ og sørger for at følge dine opgaver til dørs selvstændigt

• Gerne har dokumenteret erfaring med salg til håndværksgrossister, byggemarkeder og/eller grossister til hotel, restaurant og cafe-segmentet

• Har stærke forhandlingsevner og en analytisk tilgang til salgsarbejdet

• Har erfaring med at arbejde for en grossist og skabe værdi i spændingsfeltet mellem kunde og leverandør

• Arbejder proaktivt, struktureret og formår at skabe tillid i dine relationer

• Er digitalt nysgerrig og har evne og villighed til at arbejde struktureret med digitale værktøjer som en fast del af hverdagen

• Behersker dansk og engelsk flydende både skriftligt og mundtligt

• Har kørekort og fleksibilitet i forhold til rejseaktivitet

MultiLine – her forenkler vi hverdagen for vores kunder

Som en af Danmarks største leverandører af non-food forbrugsvarer til private og offentlige virksomheder, er det MultiLines mission at forenkle vores kunders hverdag. Virksomheden har hovedkontor og logistikcenter i Sorø og tæller cirka 210 dygtige og engagerede kollegaer, herunder en salgsstyrke på cirka 45 medarbejdere, der hver dag samarbejder om at tilbyde markedets bedste løsninger. MultiLine er en del af den internationale koncern Bunzl Plc., som er repræsenteret i mere end 30 lande og har cirka 20.000 ansatte på verdensplan.

Tag din karriere videre hos os

Som Key Account Manager tilbydes du en attraktiv ansættelsespakke med fast løn, bonusordning, firmabil, mobiltelefon, IT-udstyr, pensionsordning og sundhedsforsikring. Jobbet er en fuldtidsstilling med tiltrædelse snarest muligt.

For MultiLine er det medarbejderne, der gør forskellen. Vi er Great Place to Work certificeret og har stærkt fokus på trivsel, medarbejderudvikling og gode rammer for faglig og personlig vækst. Du bliver du en del af en målrettet salgsorganisation med en uformel kultur, høj arbejdsglæde og hvor man arbejder tæt sammen om at skabe gode resultater. Du får et grundigt onboarding-forløb, så du kommer rigtig godt fra start.

MultiLine tilbyder fleksibilitet i hverdagen og respekterer en god balance mellem arbejde og fritid.

Har du spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte salgschef Bo Bogetoft Christiansen på tlf. 26 88 88 01 - dog ikke i ugerne 28-30 grundet ferie.

Vi glæder os til at høre fra dig.