Job Description

Key Account Manager | Sverige | Diversey, A Solenis Company

Placering: Sverige | Distans/Home Office + Resor | Heltid

Bygg långsiktiga partnerskap. Driv strategisk tillväxt. Gör verklig skillnad.

Är du en erfaren Key Account Manager som brinner för att utveckla långsiktiga kundrelationer, navigera i komplexa organisationer och skapa hållbar affärstillväxt?

Diversey, en del av Solenis och en global ledare inom hygien-, rengörings- och infektionsförebyggande lösningar, söker nu en Key Account Manager till vårt svenska kommersiella team.

Det här är en synlig och strategiskt viktig roll där du ansvarar för en portfölj av några av våra mest betydelsefulla kunder i Sverige. Fokus ligger inte på nykundsbearbetning, utan på att utveckla befintliga partnerskap, stärka kundernas framgång och identifiera möjligheter till lönsam och hållbar tillväxt inom vårt breda erbjudande av produkter och lösningar.

Om du trivs med att samarbeta med seniora beslutsfattare, utveckla kundstrategier och agera som en betrodd rådgivare till större organisationer vill vi gärna höra från dig.

Dina arbetsuppgifter

Som Key Account Manager kommer du att:

• Ansvara för och vidareutveckla en portfölj av strategiska nationella kundkonton.
• Bygga starka och långsiktiga relationer med beslutsfattare och andra nyckelpersoner.
• Säkerställa hög kundnöjdhet, kundlojalitet och långsiktig tillväxt.
• Identifiera och realisera organiska tillväxtmöjligheter hos befintliga kunder.
• Leda kvartalsvisa affärsgenomgångar (QBR) och andra strategiska kundmöten.
• Utveckla kundplaner och långsiktiga tillväxtstrategier.
• Samordna interna resurser för att säkerställa bästa möjliga kundupplevelse.
• Arbeta nära säljspecialister, produktexperter och fältsäljorganisationen.
• Hantera avtal, rapportering, prognoser och CRM-aktiviteter.
• Vara huvudkontakt för dina tilldelade kunder.

Detta är en strategisk Key Account Manager-roll där cirka 60-70 % av arbetet består av kundplanering, stakeholder management, rapportering och intern koordinering, kombinerat med nära kundkontakt.

Vem söker vi?

Erfarenhet och kvalifikationer

Vi ser gärna att du har:

• Minst 5 års erfarenhet inom:
  • Key Account Management
  • Strategisk kundutveckling
  • B2B-försäljning
  • Affärsutveckling och kundansvar
• Dokumenterad erfarenhet av att hantera stora och komplexa kundrelationer.
• Förmåga att påverka och samarbeta med flera intressenter inom kundorganisationer.
• Stark affärsmässig förståelse och kommersiell kompetens.
• Erfarenhet av att utveckla och genomföra tillväxtstrategier för kundkonton.

Meriterande bakgrund

Vi välkomnar kandidater från exempelvis:

• Facility Management
• Hygien- och rengöringslösningar
• Professionella tjänster
• Hotell-, restaurang- och servicebranschen (HoReCa)
• Food Service
• Industriella lösningar
• Företagstjänster
• Andra relevanta B2B-branscher

Branscherfarenhet är meriterande men inget krav. Vi värdesätter framför allt din förmåga att utveckla kundrelationer och driva strategiska affärer.

För att lyckas i rollen

Vi tror att du är:

• En skicklig relationsbyggare som skapar förtroende på alla nivåer.
• Proaktiv och affärsdriven.
• Konsultativ i ditt arbetssätt.
• Bekväm med att samarbeta med seniora beslutsfattare.
• Strukturerad och ansvarstagande.
• Uthållig, självgående och resultatorienterad.
• Duktig på att identifiera möjligheter och omsätta dem till affärsresultat.
• Van vid att arbeta självständigt i en flexibel och distribuerad arbetsmiljö.

Framför allt förstår du att långsiktig framgång bygger på förtroende, trovärdighet och att konsekvent leverera på det man lovar.

Tekniska kunskaper

Meriterande erfarenheter inkluderar:

• CRM-system (erfarenhet av Salesforce är ett plus)
• Avancerade kunskaper i Microsoft Excel
• Kommersiell rapportering och analys
• Kundplanering och prognostisering

Varför Diversey?

Arbeta med strategiskt viktiga kundrelationer

Du får ansvar för en mindre portfölj av nationella nyckelkunder där ditt arbete har stor synlighet och direkt påverkan på verksamhetens framgång.

En stark och stöttande organisation

Du blir en del av ett erfaret team med Key Account Managers, Business Development Managers, produktspecialister och kommersiella experter som arbetar tillsammans för att nå gemensamma mål.

Flexibilitet och frihet under ansvar

Arbeta från valfri plats i Sverige med regelbundna teammöten och nära samarbete med kollegor.

Gedigen introduktion och överlämning

En unik möjlighet att få en strukturerad överlämning under flera månader, vilket ger dig goda förutsättningar att bygga relationer och ta över ansvaret på ett tryggt och framgångsrikt sätt.

Utvecklingsmöjligheter

Bli en del av en global organisation med Solenis styrka bakom sig och ta del av goda möjligheter till professionell utveckling och karriärutveckling.

Kvalifikationer

• Flytande svenska och engelska i tal och skrift.
• Giltigt B-körkort.
• Möjlighet att resa inom Sverige vid behov.
• Giltigt arbetstillstånd för arbete i Sverige.

Ansök idag

Är du redo att ta ansvar för strategiska kundrelationer och spela en nyckelroll i att skapa långsiktig kundframgång?

Välkommen med din ansökan.

Diversey, A Solenis Company, är en arbetsgivare som värdesätter mångfald, inkludering och lika möjligheter för alla.

#Diversey #Säljjobb #SverigeJobb #KeyAccountManagement #SalesCareers #Kundrelationer #KeyAccountManager #B2BSales #CommercialCareers #RemoteWork #LI-AR1 #REMOTE