Job Description

Key Account Manager
(서울, 대한민국)

포지션소개

Carlsberg Export & License는아시아시장에서의성장전략을적극적으로추진하고있으며, 한국시장에서당사의비즈니스를확대하고성장을이끌어나갈영업및유통분야의경험이풍부한 Key Account Manager를모집합니다

주요업무

Key Account Manager(CVS, Hyper 담당)는해당거래처의성장과수익성확보를위해아래와같은주요업무를수행하며, 회사의영업목표달성에핵심적인역할을담당하게됩니다 (단, 아래업무에한정되지않음)

1. 거래처관리및비즈니스개발 (Account Management & Business Development)

• 주요거래처와의강력한비즈니스관계구축및유지
• 회사목표와연계된연간고객비즈니스플랜수립및실행
• 유통확대, 상품구성최적화, 프로모션효과개선을통한성장기회발굴
• 담당거래처의판매량, 매출, 시장점유율및수익성성장주도
• 고객및사내이해관계자와의정기적인비즈니스리뷰진행
• 고객성과모니터링및필요시개선조치실행

2. 영업계획및실행 (Sales Planning & Execution)

• 월간, 분기별, 연간판매량및매출목표달성
• 담당거래처의판매예측(Forecasting) 및수요계획(Demand Planning) 관리
• 출고량및매출목표달성을위한정확한영업계획수립및실행
• 신제품출시를일정및유통목표에맞춰성공적으로실행
• 영업성과를지속적으로모니터링하고거래처전략최적화

3. 영업협상 (Commercial Negotiation)

• 담당거래처와의연간협상주도
• 거래조건, 가격정책, 유통계약, 프로모션계획및매장노출활동협상
• 고객투자비용의투자수익률(ROI) 극대화
• 고객계약및상업적계약사항관리

4. 재무관리 (Financial Management)

• 담당거래처의수익성및손익(P&L) 관리
• 트레이드투자비, 프로모션비용, 충당금(Accrual), 고객광고비관리
• 프로모션 ROI 분석및최적화기회발굴
• 비용예측및재무보고의정확성확보

5. 유통관리 (Distribution & Availability Management)

• 가중유통률(WD), 수치유통률(ND), 제품가용성목표달성
• 공급망(Supply Chain)과협업하여품절(OOS) 방지
• 고객및채널특성에맞는 SKU 구성최적화
• 핵심브랜드및신제품의성공적인입점및유통확대추진

6. 시장분석및인사이트도출 (Market Intelligence & Analysis)

• 시장트렌드, 거래처성과, 경쟁사활동및소비자행동분석
• Nielsen 데이터, 고객데이터및내부판매데이터를활용한기회발굴
• 경영진에게실행가능한인사이트및제안제공
• 카테고리동향및신규시장트렌드모니터링

7. 타부서와유기적협업 (Cross-Functional Collaboration)

• 마케팅부서와협업하여브랜드활성화및고객맞춤형활동추진
• 공급망부서와협력하여수요예측정확도향상및제품공급안정화
• 재무부서와협력하여충당금, 고객투자및수익성분석관리
• Demand Planning 및 S&OP 프로세스지원

8. 보고및운영관리 (Reporting & Administration)

• 정확한판매예측및거래처성과보고서작성
• 고객계약서및상업문서관리
• 영업성과, 리스크및성장기회에대한정기보고
• 각종보고서, 예측자료및비즈니스리뷰자료의적시제출

자격요건 (What we're looking for)

학력

• 학사학위이상소지자

언어

• 한국어원어민수준필수
• 업무상의사소통이가능한영어능력보유자우대

경력

• FMCG 또는주류업계경력 5년이상
• 주류업계네트워크보유자우대
• 개인차량보유자 (차량유지비지원대상)

개인역량 (Personal Qualifications)

• 자기주도적이며목표및성과지향적인성향
• 우수한커뮤니케이션능력
• 새로운아이디어와다양한관점을수용할수있는열린사고방식
• 뛰어난분석력및문제해결능력
• 적극적이고협업지향적인팀플레이어

핵심역량 (Competencies)

• 강력한비즈니스파트너십구축능력
• OFF-Trade 채널및주요거래처관리경험
• E-Commerce 채널운영경험우대
• 우수한대인관계및커뮤니케이션역량보유
• 데이터기반분석및비즈니스의사결정역량보유

Carlsberg에서기대할수있는점

Carlsberg는직원스스로커리어를설계하고성장할수있는환경을제공합니다내부승진, STA/LTA 프로그램, 국가간이동기회등을통해다양한성장기회를경험할수있습니다또한다양성과포용성을존중하는글로벌근무환경에서함께성장할수있습니다

칼스버그는다양성과포용성을존중하는기업문화를지향합니다우리는서로의성공을함께축하하며, 국적, 배경, 경험에관계없이모든구성원이자신의역량을최대한발휘할수있는환경을제공합니다여러분을진심으로환영합니다

복리후생

• 회사및개인성과기반연간보너스
• 글로벌맥주기업에서의성장기회
• 다양한경력개발프로그램
• 다양성과포용성을존중하는조직문화

Carlsberg의가치

Carlsberg는목적(Purpose) 중심, 성과(Performance) 중심의문화를추구합니다다양한관점과경험, 역량은우리의성과뿐아니라기업의정체성을형성하는중요한요소입니다

우리는다양성을통해경쟁력을확보하고지속가능한성장을이루고자하며, 성별, 국적, 인종, 종교및기타법적으로보호되는특성과관계없이평등한기회를제공합니다

지원안내

지원서는지정된채용링크를통해접수합니다지원마감일은 9월 2일입니다지원서는수시로검토되며, 마감일이전에채용이조기마감될수있으므로가능한한빠르게지원해주시길권장드립니다

Carlsberg Group: Brewing for a better today and tomorrow

For us success has always been in the diverse mix of our people, our beers and our brands. At Carlsberg, we want to recruit and develop people with a global mindset, cultural understanding, and international experience to ensure that our organization stays agile, inclusive and prepared for future growth. Only by acknowledging and harvesting from different perspectives and experiences, will we gain competitive advantage and leverage the effect of diversity for business growth. Carlsberg aims to create equal access to opportunity regardless of social identity, and we encourage everyone to apply regardless of gender, nationality, race, religion or any other characteristics protected by law.