Job Description

Impulsa el crecimiento de nuestras cuentas estratégicas y crea relaciones de largo plazo

¿Te motiva desarrollar relaciones sólidas con clientes estratégicos, identificar oportunidades de crecimiento y generar valor a través de alianzas duraderas? ¿Tienes experiencia en el sector asegurador y disfrutas gestionando entornos complejos con múltiples interlocutores?

Buscamos un/a Key Account Manager para incorporarse al equipo de Ventas en España. Esta posición desempeñará un papel clave en el crecimiento de nuestras soluciones de seguros, asistencia y programas de protección, garantizando una experiencia excelente para nuestros partners y contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio.

Reportando al Head of Sales, serás responsable de gestionar una cartera de cuentas estratégicas, potenciar nuevas oportunidades de negocio dentro de los clientes existentes y coordinar iniciativas con equipos locales e internacionales para maximizar el valor de las alianzas.

Lo que harás

• Construir y mantener relaciones sólidas, cercanas y duraderas con clientes y partners estratégicos.
• Actuar como principal punto de contacto para las cuentas asignadas, garantizando una gestión excelente de la relación comercial.
• Identificar y desarrollar oportunidades de crecimiento, cross-selling y expansión dentro de las cuentas existentes.
• Elaborar e implementar planes de cuenta alineados con los objetivos del cliente y de la organización.
• Planificar y coordinar revisiones periódicas de negocio, presentaciones ejecutivas, informes de rendimiento y seguimiento de resultados.
• Liderar negociaciones comerciales, renovaciones contractuales, concursos y procesos de RFP asociados a las cuentas bajo su responsabilidad.
• Impulsar el crecimiento rentable de las alianzas, monitorizando su rentabilidad y proponiendo acciones de mejora.
• Colaborar con equipos internos como Operaciones, Producto, IT, Digital, Marketing, Legal, Finanzas, Suscripción (Underwriting) y Account Management para garantizar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con el cliente.
• Coordinar proyectos complejos y licitaciones internacionales, colaborando con diferentes mercados y stakeholders globales.
• Mantener un conocimiento actualizado sobre tendencias del mercado asegurador y de asistencia, así como sobre los cambios regulatorios que puedan impactar a nuestros clientes y soluciones.
• Apoyar la implementación de nuevos acuerdos y los procesos de onboarding de clientes y partners.
• Garantizar altos niveles de satisfacción, retención y fidelización de las cuentas estratégicas.

Lo que aportarás

Experiencia

• Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Marketing, Seguros o disciplinas afines.
• 3 años de experiencia como Key Account Manager, Account Manager o en posiciones similares dentro del sector de seguros, asistencia o servicios financieros.
• Experiencia gestionando clientes estratégicos y desarrollando relaciones comerciales de largo plazo.
• Conocimiento del mercado asegurador español y de sus principales actores: aseguradoras, corredurías, brokers, entidades financieras, socios affinity y distribuidores.
• Experiencia identificando oportunidades de crecimiento y desarrollando planes comerciales para cuentas estratégicas.
• Trayectoria en negociación de renovaciones contractuales, concursos y acuerdos comerciales complejos.
• Experiencia trabajando en entornos con múltiples stakeholders internos y externos.
• Valorable experiencia en programas de asistencia, protección, seguro de viaje, movilidad, asistencia hogar o protección de dispositivos.

Lo que te hará tener éxito

• Capacidad para construir relaciones de confianza con clientes y partners estratégicos.
• Excelente orientación al cliente y capacidad para comprender sus objetivos y necesidades de negocio.
• Habilidades avanzadas de comunicación, presentación, negociación e influencia.
• Sólidas competencias de gestión de proyectos y coordinación transversal.
• Capacidad analítica para interpretar datos, identificar oportunidades y ofrecer soluciones de valor.
• Orientación a resultados y capacidad para impulsar el crecimiento rentable de las cuentas.
• Mentalidad proactiva, resolutiva y enfocada en la mejora continua.
• Experiencia trabajando en entornos complejos e internacionales.
• Dominio avanzado de PowerPoint y Excel.
• Capacidad para utilizar herramientas digitales y de inteligencia artificial para el análisis comercial, reporting y preparación de propuestas.
• Elevados estándares de calidad, integridad y profesionalidad.
• Nivel fluido de español e inglés, tanto oral como escrito.
• Certificación IDD y conocimientos de la normativa aplicable a la distribución de seguros.

Valoraremos especialmente

• Experiencia en compañías aseguradoras, de asistencia o servicios B2B2C.
• Conocimiento de los modelos de distribución aseguradora y de las tendencias del sector.
• Experiencia en organizaciones multinacionales y estructuras matriciales.
• Experiencia gestionando cuentas en sectores como banca-seguros, movilidad, travel, retail o affinity partnerships.

Lo que ofrecemos

Nuestros colaboradores son una parte fundamental de nuestro éxito como compañía. Valoramos la singularidad de cada persona y entendemos que cada profesional tiene necesidades, aspiraciones y objetivos diferentes. Por eso, nos enorgullece acompañarte en tu desarrollo y crecimiento a lo largo de tu trayectoria con nosotros.

Impulsamos tu desarrollo personal y profesional, proporcionándote las herramientas, los recursos y las oportunidades necesarias para que puedas alcanzar tu máximo potencial. Tendrás acceso a una amplia oferta de formación, programas de desarrollo específicos y experiencias de aprendizaje diseñadas para apoyar tu evolución profesional. Todo ello en un entorno global donde se fomenta la movilidad internacional, el crecimiento profesional y la construcción de una carrera a largo plazo.

Tu salud, bienestar y equilibrio personal son también una prioridad para nosotros. Por ello, contamos con programas de bienestar diseñados para ayudarte a cuidar de ti mismo, disfrutar de mayor tranquilidad y disponer de la flexibilidad necesaria para lograr un mejor equilibrio entre tu vida profesional y personal.

105157 | Sales & Distribution | Professional | n.a. | Allianz Partners | Full-Time | Permanent

Allianz Group is one of the most trusted insurance and asset management companies in the world. Caring for our employees, their ambitions, dreams and challenges, is what makes us a unique employer. Together we can build an environment where everyone feels empowered and has the confidence to explore, to grow and to shape a better future for our customers and the world around us.

At Allianz, we stand for unity: we believe that a united world is a more prosperous world, and we are dedicated to consistently advocating for equal opportunities for all. And the foundation for this is our inclusive workplace, where people and performance both matter, and nurtures a culture grounded in integrity, fairness, inclusion and trust.

We therefore welcome applications regardless of ethnicity or cultural background, age, gender, nationality, religion, social class, disability or sexual orientation, or any other characteristics protected under applicable local laws and regulations.

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