Job Description

Akiem est l'un des principaux fournisseurs européens de services aux opérateurs ferroviaires, aux constructeurs et aux collectivités locales. L'entreprise propose une flotte de plus de 760 locomotives et de 42 véhicules de passagers ainsi que des solutions couvrant l'ensemble de la chaîne de valeur du matériel roulant. Akiem compte plus de 100 clients et est présent dans 22 pays européens. La majorité de ses 450 employés sont basés en France, en Allemagne, en Pologne, en Suède, en Italie, en Hongrie et au Royaume-Uni.

MISSIONS

Notre service commercial assure la commercialisation de nos offres, en développant des relations de long-terme avec nos clients. Le développement de l’activité ainsi que la satisfaction de nos clients sont des objectifs majeurs de l’entreprise et nos équipes commerciales jouent un rôle déterminant, tant en phase d’avant-vente que dans l’accompagnement de la croissance de nos clients.

Au sein de la Région Europe de l’Ouest (France, Italie, Espagne, Belgique et Luxembourg), le/la Commercial(e) Grands Comptes, bon négociateur, prospecte sur le territoire qui lui est confié, établit les plans de compte pour les clients à fort potentiel, négocie les contrats de location, assure un suivi de l’exécution des contrats notamment pour ce qui concerne la facturation et les avenants.

Le/la Commercial(e) Grands Comptes anime une équipe interne réunissant tous les acteurs nécessaires à une bonne coopération entre le client et l’entreprise : Administration des Ventes, Juridique, Gestion de Flotte, Technique.

Ses missions principales sont :

• De prospecter le territoire confié

• D’assurer le suivi des leads identifiés via le CRM

• D’établir les plans de compte

• De négocier les contrats de location avec le soutien des services juridique et technique

• D’être en support des Service Contract Managers (en charge de la gestion des contrats) de la signature à la restitution des locomotives, en établissant les avenants nécessaires et en coordonnant les enjeux de court et de long terme

• De contribuer au bon niveau de satisfaction des clients en lien étroit avec l’équipe opérationnelle

• De participer à des salons/ forums / événements ferroviaires dans la région

• D’assurer la veille concurrentielle de son marché

PROFIL ET EXPERIENCES

• Bac +4/5 Commerce International ou Logistique / Supply Chain, Ecole de Commerce

• Expérience professionnelle dans le secteur B2B, ferroviaire ou industrielle

• Compétences en négociation B2B

• Orientation client, capacité de construire des relations de long terme

• Rigueur, fiabilité, adaptabilité

• Bonne expression orale et écrite

• Maîtrise des outils bureautiques courants.

• Maîtrise de l’anglais et de l’espagnol, la maîtrise d’une quatrième langue européenne serait un avantage.

Cette description vous parle ? Ce poste dans un environnement particulièrement stimulant est fait pour vous !
N’hésitez plus, et rejoignez une équipe motivée et dynamique, au sein d’un groupe inspirant qui offre la qualité de relations très humaines :)

Notice TalentPool:Même si ce poste ne correspond pas parfaitement à votre profil, nous serions ravis de vous inclure dans notre TalentPool pour vous contacter pour de futures opportunités.