Job Description

Key Account Manager Retail Austria (m/w/d)

PASSIONATE TEAM PLAYER?
CUSTOMER ORIENTED?
CREATIVE PROBLEM SOLVER?

Key Account Manager Retail Austria (m/w/d)
Befristet auf ein Jahr
Standort: Wien (hybrid)

Unser Herz schlägt für erstklassigen Geschmack und großartige Produkte – Wir arbeiten jeden Tag gemeinsam daran, unsere Vision „No. 1 Caffè-Marke für italienischen Lifestyle“ umzusetzen.

Als Key Account Manager (m/w/d) treibst du gemeinsam mit dem Head of Key Account Management die Entwicklung sowie das profitable Wachstum deiner zugewiesenen Kunden voran. Auf Basis der jährlichen Commercial Strategy erarbeitest du kurz- und mittelfristige Kundenpläne und stellst sicher, dass diese effizient umgesetzt werden, um die vereinbarten Ziele im jeweiligen Geschäftsjahr zu erreichen.

Neben der Betreuung bestehender Kunden übernimmst du eine zentrale Rolle im Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen. Dabei arbeitest du eng mit dem Country Manager sowie dem Head of KAM zusammen, um das Wachstumspotenzial der Marke Lavazza in bestehenden und neuen Kundensegmenten bestmöglich zu nutzen.

Für den Erfolg in dieser Rolle kombinierst du Erfahrung im Key Account Management mit Category‑Development‑Know‑how, das für die Erschließung neuer Vertriebskanäle essenziell ist. Kreativität, Energie und Leidenschaft für die Marke sind ebenso wichtige Erfolgsfaktoren.

Du hast Lust mit auf unsere Reise zu kommen und gemeinsam mit einem engagierten Team an vielfältigen Aufgaben zu arbeiten?

Dann bewirb dich jetzt!

Stellenbeschreibung

DICH ERWARTEN SPANNENDE AUFGABEN

• Verantwortung für alle kommerziellen Aktivitäten der zugewiesenen Kunden in Übereinstimmung mit dem jährlichen Commercial Plan für das gesamte Produktportfolio
• Entwicklung und Verhandlung von Jahres‑ und Halbjahresvereinbarungen mit dem Ziel, kundenspezifische Volumen‑, Umsatz‑ und Distributionsziele zu erreichen
• Sicherstellung eines wirkungsvollen Sortiments‑ sowie Aktivierungsplans gemäß der vereinbarten Konditionen
• Identifikation von Trends innerhalb der Kaffeekategorie und Ableitung von Geschäftsmöglichkeiten zur Weiterentwicklung bestehender Kunden sowie zur Gewinnung neuer Kunden
• Regelmäßige Analyse der Kundenperformance (Umsatz, Marge, Wachstum) zur Erkennung von Potenzialen und Lücken
• Entwicklung von Insights‑basierten Initiativen zur Steigerung der Kundenentwicklung
• Verantwortung für Forecasting und Demand Planning in Abstimmung mit dem National Key Account Manager
• Steuerung der Kundenbudgets im vereinbarten Rahmen, frühzeitiges Eskalieren von Abweichungen und kontinuierliche Förderung profitablen Wachstums

SO MACHST DU ALS TEIL UNSERES TEAMS DEN UNTERSCHIED

• Erste Erfahrung im Key Account Management, idealerweise im FMCG-Bereich Category‑Management‑Erfahrung oder vergleichbare Rolle von Vorteil
• Nachweisbare Erfahrung in Jahresverhandlungen sowie Marken-/Sortimentsentwicklung
• Hohe Umsetzungsorientierung und Motivation für Veränderung
• Analytische, strukturierte Arbeitsweise sowie sichere Entscheidungsfähigkeit
• Teamplayer:in mit starker Kommunikations- und Überzeugungskraft
• Lösungsorientiert, kreativ und „Out-of-the-box“-Denker:in
• Studium im Bereich BWL oder vergleichbarer Studiengang
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Markenbotschafter:in für Lavazza

DAS KANNST DU VON UNS ERWARTEN

• Lavazza ist Energie und italienisches Temperament pur – jeder Tag bringt neue, spannende Themen mit sich
• Offene und unternehmerische Firmenkultur mit Freiraum für eine individuelle Entwicklung
• Attraktive und wettbewerbsorientierte Vergütung sowie zusätzliche Benefits (z. B. Sodexo-Gutscheine, Jobticket, Fitnessstudiobeteiligung, Mitarbeiterrabatte)
• Onboarding-Plan für einen schnellen Start und gute Einarbeitung

Das Mindestgehalt für diese Stelle beträgt € 3.500 brutto (Basis Vollzeit) monatlich. Das tatsächliche Gehalt ist von der jeweiligen Qualifikation bzw. Berufserfahrung abhängig, d.h. die tatsächliche Höhe legen wir in einem persönlichen Gespräch fest. Bei entsprechender Eignung ist eine deutliche Überzahlung möglich.

Worauf warten? Bewirb dich jetzt!

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