Job Description

Key Account Manager / Responsable Grands Comptes MDD – H/F

Rejoignez une division ambitieuse dont l’objectif est clair : devenir la référence européenne de la MDD sur le Consumer Tissue.

Nous recrutons un Key Account Manager stratégique, au cœur de notre développement en France, capable de piloter des comptes clés dans un environnement exigeant, à l’interface du commerce et de l’industrie.

A propos du poste :

Vous êtes le partenaire business incontournable de vos clients GMS et le pivot entre leurs enjeux marché et nos capacités industrielles.

À ce titre, vous jouez un rôle déterminant dans :

• la croissance de comptes stratégiques,
• la construction d’offres MDD différenciantes,
• l’exécution industrielle de projets complexes.

Ce que vous allez faire :

• Piloter la stratégie commerciale de vos comptes : plans annuels, négociations, appels d’offres et développement rentable
• Développer des offres MDD compétitives et innovantes, en collaboration étroite avec les équipes Trade Marketing, Qualité, R&D et Manufacturing
• Orchestrer les projets industriels de bout en bout : spécifications, faisabilité, optimisation des coûts, lancements
• Garantir l’excellence opérationnelle côté client : fiabilité supply, coordination production, gestion des risques
• Analyser la performance business et activer les leviers de croissance et de profitabilité
• Porter la voix du client en interne et fédérer les équipes autour des priorités business

Pourquoi ce rôle est clé ?

• Un rôle unique au croisement du commercial et de l’industriel, rare hors environnement MDD
• Une influence directe sur la stratégie business et industrielle
• Une exposition à des comptes majeurs de la GMS française
• Un environnement dynamique, avec une ambition européenne forte
• Des projets concrets, visibles en rayon et à fort impact business

Qui êtes-vous ?

• Expérience professionnelle 8ans et plus dont un minimum de 3 ans en tant que KAM National / Responsable Grands Comptes Nationaux
• Expérience impérative en GMS, idéalement sur des produits MDD
• Habitué(e) à évoluer dans des environnements structurés et exigeants
• Forte capacité à piloter en transverse et influencer sans lien hiérarchique
• Esprit analytique, orientation résultats et sens du client
• Maîtrise de l’Anglais

Ce que nous avons à vous offrir :

Vos avantages liés à la rémunération :

• Solutions d'épargne telles que le PEE et le PERCOL, avec possibilité d’abondement de l’entreprise
• Intéressement & participation
• Remboursement du pass Navigo à hauteur de 60%
• Restaurant d'entreprise subventionné par l'employeur
• Tarifs préférentiels pour les activités sociales et culturelles via notre CSE

Votre équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle :

• Forfaits de télétravail de 2 jours/ semaine
• RTT
• Salle de sport sur le site

Application End Date:

19 mai 2026

Job Requisition ID:

Essity261796