Job Description

Key Account Manager – Paraguay / Chile

¿Tienes experiencia desarrollando negocios B2B, gestionando cuentas estratégicas y abriendo nuevas oportunidades comerciales en sectores industriales?

Estamos buscando un(a) Key Account Manager para liderar el desarrollo comercial de nuestra operación desde Paraguay, con responsabilidad sobre la gestión y desarrollo de clientes, principalmente ubicados en Chile.

Buscamos una persona con alta orientación comercial, capacidad de negociación y experiencia construyendo relaciones de largo plazo con clientes corporativos.

¿Cuál será tu propósito?

Gestionar y desarrollar las actividades comerciales de la compañía, fortaleciendo las relaciones con clientes actuales, identificando nuevas oportunidades de negocio y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento comercial.

La posición tendrá su lugar de trabajo en Paraguay y estará enfocada en la atención y desarrollo de clientes principalmente en Chile, por lo que será importante contar con conocimiento del mercado chileno y disponibilidad para viajar.

Tus principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar clientes estratégicos.
• Prospectar nuevos clientes y generar oportunidades de negocio.
• Identificar proyectos, necesidades de mantenimiento, reposición y nuevas oportunidades comerciales.
• Preparar, presentar, negociar y hacer seguimiento a propuestas y cotizaciones.
• Cumplir con el presupuesto comercial asignado.
• Administrar y mantener actualizado el pipeline comercial, forecast y CRM.
• Realizar visitas comerciales a clientes y operaciones.
• Coordinar con las áreas internas el cumplimiento de pedidos y compromisos adquiridos con los clientes.
• Realizar seguimiento a entregas, facturación, cartera, reclamos y garantías.
• Monitorear el mercado, la competencia y nuevas oportunidades.
• Representar a la compañía ante clientes, eventos y actividades comerciales.

¿Qué buscamos?

• Profesional o técnico en Ingeniería, Administración, Comercio, Negocios o carreras afines.
• Experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios y manejo de cuentas estratégicas.
• Experiencia preferiblemente en sectores como:
• Industrial
• Minería
• Energía
• Oil & Gas
• Construcción
• Transporte
• Agrícola
• Marino
• Conocimiento del mercado de Chile.
• Será valorado el conocimiento de mercados como Bolivia y Perú.
• Experiencia en negociación, prospección y desarrollo de clientes.
• Manejo de pipeline, forecast y CRM.
• Disponibilidad para realizar viajes comerciales.
• Inglés comercial o técnico será valorado.

Competencias clave

Buscamos una persona con:

• Orientación a resultados.
• Desarrollo de negocios.
• Negociación comercial.
• Comunicación efectiva.
• Iniciativa y autonomía.
• Organización y seguimiento.
• Capacidad analítica.
• Habilidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.

Ubicación

Paraguay

La persona seleccionada deberá estar radicada o contar con disponibilidad para trabajar desde Paraguay y atender comercialmente clientes principalmente en Chile.