Sobre ACTIU
Somos la compañía española referente en el diseño, fabricación y comercialización de soluciones de mobiliario y equipamiento para espacios de trabajo y colectividades. Con sede central en el Parque Tecnológico de Castalla (Alicante) y presencia internacional en más de 90 países, apostamos firmemente por la innovación, el diseño y la sostenibilidad en la creación de entornos eficientes y saludables.
Sobre la posición
Buscamos incorporar un/a Key Account Manager (KAM) a nuestro equipo comercial de la delegación de Madrid, con foco exclusivo en la venta directa y el desarrollo de Gran Cuenta Finalista
Tu misión principal será identificar, negociar y consolidar proyectos de equipamiento para espacios corporativos, para transformar las necesidades de grandes empresas en proyectos llave en mano de alto valor añadido.
¿Cuáles serán tus responsabilidades?
Liderarás el ciclo completo de venta B2B en la Comunidad de Madrid, realizando prospección estratégica y negociando acuerdos marco con interlocutores del más alto nivel.
Diseñarás e implantarás planes de cuenta estratégicos para fidelizar y maximizar la venta recurrente en clientes clave, gestionando el seguimiento del pipeline y oportunidades a través de nuestro CRM.
Darás seguimiento comercial directo a las oportunidades detectadas por el área de Prescripción y coordinarás la preparación de ofertas técnicas y presupuestos con nuestro equipo de proyectos.
¿Qué perfil buscamos?
Buscamos un perfil con Titulación Universitaria y un mínimo de 4 a 5 años de experiencia en venta directa B2B a gran cuenta finalista, procediendo preferentemente del sector del mobiliario de oficina, equipamiento de espacios o interiorismo corporativo.
Es imprescindible contar con nivel fluido de inglés (mínimo B2) para la interlocución con empresas multinacionales, capacidad técnica para interpretar planos y layouts arquitectónicos, y manejo de herramientas CRM.
Destacarás si aportas visión estratégica, alta autonomía, dotes de negociación ejecutiva y una sólida capacidad para trabajar en equipo.
¿Qué ofrecemos?
Ofrecemos la incorporación a un grupo empresarial consolidado, innovador y líder en su sector, trabajando desde nuestro Showroom de Madrid en un entorno altamente colaborativo junto a un equipo técnico especializado.
¿Te interesa el reto?
Si cumples con el perfil y quieres liderar proyectos comerciales transformadores para grandes corporaciones en Madrid, ¡haznos llegar tu CV!
Actiu is a Spanish company located in the Foia de Castalla (Alicante), with more than 50 years of experience enhancing the wellbeing of people through the design and manufacture of furniture for work spaces, collective environments and contract areas.
Our continuous investment in technology; a sustainable growth committed to this country; the integration of design in all processes and the internationalization of the company are some of the keys to our presence in 90 countries of the five continents.
Our brand potential and local infrastructure located in each area enables actiu and our strategic partners to centralise a process based on the analysis and management of the project needs. Our aim is to maximise the use of resources in order to offer our customers the best result.
