Job Description

Buscamos un/a Key Account Manager Senior para liderar el desarrollo y crecimiento del negocio de Gobierno y Sector Público en Perú. La persona será responsable de gestionar y desarrollar cuentas estratégicas existentes, así como de identificar, generar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades comerciales con ministerios, organismos gubernamentales, entidades públicas, empresas estatales y otras instituciones del sector público. El puesto requiere un profundo conocimiento del ecosistema del sector público peruano y experiencia comprobable en la comercialización de soluciones tecnológicas dentro de entornos B2B y B2G complejos. El/la Key Account Manager deberá ser capaz de comprender las prioridades tecnológicas de las entidades públicas, identificar proyectos desde sus primeras etapas de planificación, desarrollar relaciones con los principales tomadores de decisión y posicionar soluciones tecnológicas antes de que los proyectos lleguen formalmente a procesos de licitación o contratación. La posición tendrá exposición a diferentes categorías de tecnología, incluyendo Cloud, Azure, infraestructura, Data & Analytics, ciberseguridad, soluciones Microsoft y licenciamiento, Inteligencia Artificial, networking, Data Centers, software, servicios administrados, servicios profesionales de TI y transformación digital . El rol combina la gestión estratégica de cuentas con una fuerte orientación al desarrollo de nuevos negocios. La persona será responsable de construir planes de cuenta, mapear stakeholders, identificar proyectos futuros, generar demanda, desarrollar oportunidades comerciales y acompañar los procesos desde la identificación inicial hasta la adjudicación e implementación. Entre sus principales responsabilidades estará gestionar cuentas estratégicas del Gobierno, prospectar nuevas oportunidades, identificar iniciativas de modernización tecnológica, desarrollar relaciones con Directores de TI y otros responsables de tecnología, participar en licitaciones y procesos de contratación pública, coordinar propuestas comerciales y técnicas con equipos internos y partners tecnológicos, administrar el CRM, mantener actualizado el pipeline y forecast, y cumplir los objetivos comerciales establecidos. Buscamos un perfil que no se limite a responder a licitaciones una vez que estas son publicadas. La persona deberá tener una actitud proactiva y comercial, con capacidad para mapear cuentas, anticipar proyectos, identificar necesidades, generar oportunidades y posicionar soluciones desde las primeras etapas de definición de los proyectos tecnológicos . El candidato ideal combinará habilidades de Hunter y Account Development , siendo capaz tanto de generar nuevos negocios como de desarrollar y ampliar las cuentas estratégicas existentes. Será fundamental contar con excelentes habilidades de negociación, comunicación y relacionamiento institucional, así como con la capacidad de coordinar equipos de preventa, arquitectura, ingeniería, fabricantes, mayoristas, partners y otras áreas involucradas en el proceso comercial. El objetivo principal del puesto será contribuir al crecimiento de la vertical de Gobierno mediante la generación de nuevas oportunidades, expansión de cuentas existentes, desarrollo de pipeline, crecimiento de ingresos y construcción de relaciones comerciales e institucionales de largo plazo. Requirements Experiencia comprobable en ventas B2B y/o B2G de tecnología, Key Account Management, Business Development o posiciones comerciales similares. Experiencia comercial directa con entidades del Gobierno y Sector Público en Perú. Conocimiento sólido del ecosistema tecnológico del sector público peruano. Experiencia gestionando cuentas estratégicas y desarrollando nuevos negocios. Experiencia en la venta de soluciones y servicios de tecnología empresarial. Experiencia participando en licitaciones, concursos y procesos de contratación pública. Capacidad para identificar proyectos tecnológicos y oportunidades antes de que sean publicados formalmente. Experiencia gestionando ciclos comerciales largos, complejos y con múltiples tomadores de decisión. Conocimiento de Account Planning, CRM, pipeline y forecast. Capacidad para desarrollar relaciones con Directores de TI, responsables de infraestructura, ciberseguridad, transformación digital, compras y otros stakeholders relevantes. Excelentes habilidades de negociación, comunicación y relacionamiento institucional. Capacidad para coordinar equipos de preventa, arquitectura, ingeniería, fabricantes, distribuidores, partners y equipos técnicos. Experiencia en una o varias de las siguientes áreas: Cloud/Azure, Data & Analytics, Inteligencia Artificial, Ciberseguridad, Microsoft, Infraestructura, Data Center, Networking, Software, Servicios Administrados, Servicios Profesionales de TI o Transformación Digital. Experiencia en integradores tecnológicos, consultoras TI, partners Microsoft, empresas de telecomunicaciones, proveedores Cloud, empresas de infraestructura, compañías de ciberseguridad u otras organizaciones tecnológicas con experiencia atendiendo al sector público peruano. Se valorará especialmente contar con relaciones establecidas y conocimiento del ecosistema de Gobierno en Perú. Se valorará experiencia gestionando proyectos tecnológicos de alto valor y procesos comerciales de alta complejidad. Benefits Paquete de compensación competitivo de acuerdo con experiencia y perfil profesional. Oportunidad de trabajar con cuentas estratégicas del Gobierno y Sector Público. Participación en proyectos tecnológicos de gran escala y transformación digital. Exposición a soluciones de Cloud, Inteligencia Artificial, Data, Ciberseguridad, Infraestructura, Microsoft y otras tecnologías empresariales. Posición senior con alto nivel de responsabilidad y autonomía comercial. Oportunidad de desarrollar relaciones de largo plazo con importantes stakeholders del sector público. Interacción y colaboración con fabricantes, partners tecnológicos, equipos de preventa, arquitectura e ingeniería. Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional dentro del sector tecnológico. Participación en procesos comerciales complejos y proyectos estratégicos de alto impacto.