Job Description

Lerôleenunephrase

Vousportezlerevenu, larétentionet lacroissanced'unportefeuilledecomptesmid-market français, surl'ensembleduportefeuilleLexisNexis Risk SolutionsenFinancial Crime Compliance et Fraud and Identity, avec un cheminclairvers Key Account Director.

Notre équipe

L'équipeWestern Europeopèreselondeux motionscomplémentaires, Direct Sales et Alliances & Partners, sur la France, la Belgique, le Luxembourg, la Suisse et Monaco. Elleréunitdes Key Account Directors sur lescomptesstratégiques, des Key Account Managers etun AccountManager sur lesportefeuillesmid-market,un KeyPartner Director sur le canal indirect, desspécialistesoverlay FCC et F&I, etun SeniorAccount Specialist surl'exécution

Le postes'inscritaucœurde la motion Direct Sales mid-market France. Ilsuccèdeàunecommercialequi astructuréleportefeuilleetl'équipeattenddésormaisunenouvelle phased'accélération,portéepar leschantiersréglementairesencoursetl'élargissementduportefeuilleproduit

Vos clients

Vousprendrezencharge unportefeuilled'environvingtàtrentecomptesmid-market français, dans dessecteursoùlaconformitéfinancière et lapréventionde lafraudesontaucœurdesdécisionsd'investissement

• Banquesrégionales,banquesprivéesetétablissementsdecréditspécialisés

• Fintechs etnéobanquesréguléesencroissance

• Établissementsdepaiementetémetteursdemonnaieélectronique(PSP, EMI)

• Assureursmid-market etmutuelles

• Sociétés de gestiond'actifset family officesstructurés

• Acteurse-commerce etplateformesexposés à lafraudedocumentaireettransactionnelle

Vos solutions

Vouspositionnerezl'intégralitéduportefeuilleLNRS, avec un angle conseil multi-solutions :

• Bridger, screening AML, sanctions et PEPentempsréel

• WorldCompliance, base de données de due diligence et gestion durisquetiers

• RiskNarrative,plateformed'orchestrationet de workflows compliance et anti-fraude

• Emailage, scoring derisqueemail pour lapréventionde lafraude

• ThreatMetrix, intelligencedigitaleet reconnaissance des devices

• IDVerse,vérificationd'identitédocumentaireetbiométrique

Vosresponsabilités

• Porter le quotacompletsurvotreportefeuillerenouvellements, upsell, cross-sell et additions deproduits

• Construireetmaintenirun plande comptestructuréetunecartographiedesdécideurspour chacun devosclients, avec revuetrimestrielle, Championidentifiéet Economic Buyerqualifié

• Animerun cycleexécutifstructuré Quarterly Business Reviews,présentationsdesprioritésM3 LNRS auniveaudirection, cadenceminimalederendez-vous physiques

• PositionnerlatotalitéduportefeuilleFCC et F&I, identifier et qualifier lesopportunitésde cross-sell surchaquepoint de contact client

• Appliquer MEDDPICC surl'ensembledesopportunités,garantirunedéviationde forecastinférieureà 10pourcents, etmaintenirunehygièneSalesforceirréprochable, avecaucuneopportunitésans mise à jour de plus d'unmois

• Collaborerenmode équipe avecl'AccountSpecialist sur lesrenouvellements, lafacturationet lescontrats, avec Professional Services surl'onboardingetl'adoption, et avec Market Planning sur lesremontéesconcurrentielleset les inputs destratégierégionale

• Remonterde façonstructuréela voix du client etl'intelligenceconcurrentiellevers Market Planning pour informer la roadmapproduitet lastratégieEMEA

• Escaladerproactivementlesrisquesde compte (livraison, commercial,réglementaire) etcoordonnerlarésolutioncross-fonctionnelleavec le Sales Director

Profilrecherché

• 5 à 7ansd'expériencecommercialeB2B SaaS, avecun trackrecorddémontrablede gestion et decroissancedecomptesmid-market

• Expériencede vente dans les services financiers,l'assurance, la fintech, lespaiementsoudessecteursréglementéséquivalents

• Maîtrisede MEDDPICCoud'uneméthodologiede vente enterpriseéquivalente,démontrableenétude decasetenmiseensituation

• Discipline forte sur Salesforce et Gong, sur le pilotage de pipeline et laprécisionde forecast

• Track recordquantifiéde cross-sell etd'upsell,référencableenentretien

• Françaisnatifoubilingue Anglaisprofessionnelcourant nonnégociable,enraison del'interactionrégulièreavec le leadership EMEA

• Capacitéavéréeàéquilibrerfarming (rétentionetcroissanceduportefeuilleexistant) et hunting (logosadditionnelset additions deproduits)

Profilidéal

• Connaissanceopérationnelledes solutions KYC, AML, sanctions, transaction screening,fraudeouvérificationd'identité

• Familiaritéavec les cadresréglementairesactifs DORA, AMLA,eIDAS2,recommandationsFATF/GAFI

• Réseauétablidans labanque,l'assurance, la fintechoulespaiementsenFrance

• Expériencedes cycles de vente multi-stakeholderscomplexes (Compliance, Risque, IT, Sécurité,Juridique,Achats)

• Exposition auxécosystèmeschannel etpartenaires(revendeurs,intégrateurs, cabinets de conseil)

Cequenousoffrons

• Unportefeuilleexistant,structuréet déjàproductif, et non unterritoireàconstruiredezéro

• Unportefeuilleproduitbest-in-class, leadermondialsur la donnée derisqueet laconformité

• Un chemin de progressionexplicitevers Key Account Director sur la base de la performance et del'autonomiedémontrées

• Un packagecompétitif,un plande variableorientérésultat, et unprogrammereconnud'incentive(Circle of Excellence, President's Circle)

• UnenvironnementRELXcotéLondres, NYSE et Amsterdam, avecunedisciplined'exécutionetuneéquitésalarialeassumées

• Un cadremanagérialexigeantetlisible, quiprivilégielaqualitédu forecast, la rigueur MEDDPICC et lacroissancemulti-solutions

Cequenousattendonsde vous

Maturitécommerciale, disciplined'exécutionetautonomieréelle

Unevraieambition decroissance, survotrebook et survotrecarrière

Lesensdu client, lesensdel'équipe, et la rigueur du forecast.

Un commercialcomplet, capable de farmerenprofondeur, dechasseravecméthodeet depositionnerl'ensembledenotreportefeuille

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