Job Description

Barry Callebaut façonne le monde du chocolat et du cacao ! Avec plus de 175 ans d’héritage chocolaté, le groupe possède une expertise inégalée dans le cacao et le chocolat et se positionne en tant que leader incontesté. Barry Callebaut, c’est : 13 000 collaborateurs, plus de 2.3 millions de tonnes de chocolat / cacao vendu, plus de 60 sites de production, 7.8 milliards d’euros de Chiffre d’Affaires. Une stratégie de croissance forte et durable, un plan RSE puissant dont chaque collaborateur est très fier. Et surtout des équipes passionnées et des valeurs fortes d’intégrité, d’esprit d’équipe, d’entreprenariat.

Nous recherchons, pour notre division « Food Manufacturers» :

Un.e Key Account Manager FM / Compte Clé FM - H/F (CDI)

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vous aurez pour responsabilité de développer le business Barry Callebaut chez nos clients tout en ayant soin d’appliquer la stratégie commerciale de la division et créer des relations de confiance et de partenariat avec nos clients.

Vos missions :

Rattaché(e) à la Direction Ventes Industrie, votre responsabilité sera de :

• Négocier des ventes de produits et de marques auprès de votre portefeuille de clients et de prospects afin d’optimiser les résultats de vente
• Piloter les actions de vente pour atteindre les objectifs fixés
• Développer et maintenir votre portefeuille client en déterminant les plans d’action pour votre marché et pour chaque client en fonction des stratégies et des objectifs
• Identifier et jouer sur les différents leviers nécessaires à la négociation
• Gérer des projets d’innovation depuis le besoin client jusqu’à la fabrication industrielle, en lien avec nos équipes R&D, pricing et marketing
• Comprendre la stratégie de chaque client et entretenir une relation de forte proximité avec eux

Votre approche catégorielle vous permet d’apporter un conseil et une analyse «marché et produits» à vos clients.

Vous utilisez tous les leviers de croissance permettant de réaliser les objectifs volumes et marges dans le but de faire progresser votre part de marché.

Profil recherché :

• Formation commerciale, d’une Ecole Supérieure de Commerce ou d’un BAC+5
• Au moins 5 ans d’expérience sur une fonction similaire, idéalement dans le secteur agroalimentaire en B to B.
• Rompu(e) à des univers concurrentiels, vous êtes en mesure de faire avancer des projets. Vous disposez d’une réelle autonomie et d’un fort sens des responsabilités.
• Réelle orientation clients et business dans la gestion de l’activité
• Bon.ne communicant.e, capacité à créer une relation de confiance avec les interlocuteurs variés, adaptation
• Responsabilité et éthique professionnelle
• Esprit de synthèse, capacité à interpréter et à analyser les données chiffrées
• Orthographe (français) irréprochable & Anglais courant

Prêt.e à rejoindre l’aventure ?