Job Description

Key Account Manager eCommerce Obesity (m/w/d)

Gestalte die Zukunft der digitalen Adipositas-Versorgung. Baue die Partnerschaften, Plattformen und kommerziellen Modelle, die Therapien wie Wegovy® genau dort verfügbar machen, wo Menschen sie brauchen – online, digital und patientennah.

Deine neue Rolle

Als Key Account Manager eCommerce Obesity (m/w/d) verantwortest du die Entwicklung und operative Steuerung unserer eCommerce-Kunden mit klarem Fokus auf Adipositas – ebenso wie die Betreuung von HCPs, die ihre telemedizinische Praxis ausbauen möchten. Dein Ziel: die digitale Präsenz und den Online-Vertrieb unserer Produkte wie Wegovy® über relevante Plattformen und Partner nachhaltig zu stärken.

Deine Aufgaben im Detail:

• Entwicklung und Umsetzung account-spezifischer eCommerce-Strategien auf Basis von Marktanalysen und digitalen Trends
• Betreuung und Weiterentwicklung von Kunden mit Fokus auf Telemedizin und digitalen Vertrieb (z. B. Online-Apotheken, Telemedizin-Plattformen, eHealth-Anbieter) – Reisetätigkeit ca. 20–30 %
• Eigenständige Entwicklung modularer und skalierbarer Vertragsmodelle mit strategischen eCommerce-Partnern sowie Verhandlung und Umsetzung von Konditionen, Listungen und Kooperationsmodellen inkl. Vertragsabschluss (Fokus auf kleinere Kunden)
• B2C-orientierte Planung, Umsetzung und Implementierung digitaler Maßnahmen zur Steigerung von Sichtbarkeit und Conversion auf Partnerplattformen sowie zur Verbesserung der Patientenversorgung im Sinne der Obesity-Geschäftsziele
• Identifikation potenzieller Partner und Lead-Generierung zur Erweiterung der digitalen Präsenz für Adipositaslösungen
• Unterstützung von HCPs beim Ausbau ihrer telemedizinischen Praxis durch Bereitstellung von Materialien, Toolkits und Content
• Performance Monitoring & Reporting: Analyse von KPIs wie Traffic, Abverkauf, Conversion Rates und ROI sowie Ableitung von Optimierungsmaßnahmen
• Enge Abstimmung mit BU, Market Access, Finance, Legal und Supply Chain sowie Sicherstellung der Einhaltung regulatorischer Vorgaben und interner Richtlinien im digitalen Umfeld

Deine neue Abteilung

Als Teil von International Operations wirst du Mitglied unserer größten operativen Einheit. Wir sind in 194 Ländern präsent und erreichen 95 % der Weltbevölkerung: Mehr als 18.000 Kolleginnen und Kollegen setzen sich täglich mit Leidenschaft dafür ein, 35 Millionen Patientinnen und Patienten zu versorgen. Mit dem klaren Anspruch, den Wettbewerb zu übertreffen, sind wir der Wachstumstreiber von Novo Nordisk und verbessern die Gesundheit von Menschen weltweit.

Innerhalb unserer deutschen Affiliate wirst du Teil des eCommerce-Teams in der Business Unit Obesity – ein Team, das den digitalen kommerziellen Motor hinter einem der spannendsten Therapiegebiete im Gesundheitswesen aufbaut. Du berichtest an den Head of eCommerce Obesity und arbeitest an der Schnittstelle von kommerzieller Strategie, digitaler Innovation und Patientenzugang – mit hoher Sichtbarkeit in NN Deutschland, EUCAN, IO und HQ.

Deine Qualifikationen

Wir suchen eine kommerziell denkende, digital versierte Persönlichkeit, die sich an der Schnittstelle von Strategie, Verhandlung und Umsetzung wohlfühlt. Du bringst mit:

• Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium, Master-Abschluss bevorzugt; Pharmareferenten-Qualifikation von Vorteil
• Fundierte Erfahrung im Marketing (Agentur oder Industrie), idealerweise kombiniert mit Erfahrung im eCommerce-Umfeld – bevorzugt im Gesundheitswesen oder in der Pharmaindustrie
• Erfahrung im Key Account Management und in der Zusammenarbeit mit digitalen Vertriebspartnern sowie Verhandlungserfahrung mit Online Playern und Großhändlern
• Kenntnisse in digitalen Marketingstrategien und Performance-Analyse mit der Fähigkeit, KPIs in kommerzielle Maßnahmen zu übersetzen
• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick, strategisches Denken, Projektmanagement-Kompetenz sowie unternehmerisches Denken und Innovationsfreude
• Erfahrung in der ethischen Pharmaindustrie, in Selbstzahler-Indikationen und/oder im Business Development sind ein klares Plus
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Arbeiten bei Novo Nordisk

Jeden Tag suchen wir nach Lösungen, mit denen wir schwere chronische Erkrankungen besiegen können. Dafür arbeiten wir mit Entschlossenheit, echter Neugier und dem Anspruch, immer bessere Wege zu finden. Seit über 100 Jahren treibt uns dieser Antrieb an, ein Unternehmen aufzubauen, das sich für nachhaltige Veränderungen im Sinne langfristiger Gesundheit einsetzt. Ein Unternehmen, in dem vielfältiges Denken, gemeinsame Ziele und gegenseitiger Respekt zusammenkommen, um Außergewöhnliches zu leisten. Wenn du zu uns kommst, beginnst du nicht einfach einen neuen Job – du wirst Teil einer Geschichte, die Generationen umspannt.

Was wir bieten

Bei uns erwartet dich mehr als eine einzigartige Kultur und außergewöhnliche Ergebnisse. Als Teil eines globalen Healthcare-Unternehmens findest du vielfältige Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie Benefits – inklusive Firmenwagen – die auf deine Karriere- und Lebensphase abgestimmt sind.

Bewerbungsfrist

19. Juli 2026. Bewerbungen werden fortlaufend gesichtet – wir empfehlen dir, dich möglichst frühzeitig zu bewerben.

Bei Novo Nordisk wollen wir mehr als nur schnelle Lösungen anbieten – wir schaffen nachhaltige Veränderungen für langfristige Gesundheit. Seit über 100 Jahren treibt uns ein einziges Ziel an: schwere chronische Krankheiten zu besiegen und Millionen Menschen zu einem gesünderen Leben zu verhelfen. Diese Hingabe nährt unsere stete Neugier und inspiriert uns, die Grenzen des medizinisch Möglichen zu verschieben. Wir begrüßen vielfältige Perspektiven, suchen mutige Ideen und bauen Partnerschaften, die auf einem gemeinsamen Zweck beruhen. Gemeinsam machen wir Gesundheitsversorgung zugänglicher, behandeln und besiegen Krankheiten und entwickeln wegweisende Lösungen, die über Generationen hinweg Veränderungen bewirken. Wenn du zu uns kommst, wirst du Teil von etwas Größerem – eine Tradition mit Wirkung, die weit über die Gegenwart hinausreicht.