Job Description

Key Account Manager Central OP

Funciones principales:

• Negociación de acuerdos comerciales: Negociar los acuerdos comerciales con el fin de alcanzar los objetivos de crecimiento y rentabilidad establecidos en el Plan de Negocio.
• Planificación conjunta con el cliente y creación de valor: Desarrollar estrategias y planes compartidos con nuestros clientes para generar valor conjunto.
• Optimización del P&L: Optimizar la asignación de recursos, la inversión, los ingresos y el P&L general para garantizar JBPs (Joint Business Plans) eficientes.
• Conocimiento del cliente y del comprador: Desarrollar y mantener una comprensión profunda de nuestros clientes, su mercado y sus compradores.
• Conocimiento externo: Desarrollar y mantener una comprensión profunda de las tendencias y cambios en el mercado en general, incluyendo las acciones de la competencia.
• Estrategia y enfoque de ejecución: Traducir nuestra visión en una estrategia clara y un enfoque de ejecución para canales y cuentas clave.
• Medidas y métricas: Definir e implementar medidas y métricas para evaluar el rendimiento y cumplimiento de las cuentas clave.
• Relación con el cliente: Establecer una plataforma de colaboración que permita a CCEP desarrollar y mantener relaciones de beneficio mutuo con los clientes.
• Liderazgo interno: Aportar lo mejor de CCEP a las cuentas de los clientes mediante la creación y gestión de equipos virtuales eficaces.
• Colaboración transversal: Coordinarse con los distintos departamentos internos para garantizar una ejecución fluida de los planes con los clientes.
• Mapeo de oportunidades de canal: Identificar y proponer estrategias de entrada en nuevos canales de venta con potencial para las categorías NARTD y ARTD.
• Preparación de visitas institucionales: Apoyar y participar en visitas y presentaciones estratégicas a clientes.

Requisitos del candidato:

Formación académica:

• Titulación universitaria o formación especializada en el área comercial.
• Se valorará positivamente haber complementado la formación con un máster.

Experiencia:

• Es indispensable contar con al menos 6 años de experiencia en el área comercial.
• Se valorará la experiencia en diferentes mercados (Retail, OP o ventas de campo).
• Se valorará positivamente la experiencia en el Departamento de Trade.
• También se valorará la experiencia en apertura de nuevos mercados o canales de venta.
• Conocimiento avanzado de herramientas de Office.
• Valorables conocimientos de información on site de mercado (Nielsen, Kantar o similares)

Idiomas:

• Nivel alto de inglés (C1), tanto oral como escrito.

Perfil competencial y habilidades clave:

• Alta energía y actitud proactiva
• Orientación a resultados y excelente gestión del tiempo
• Capacidad de negociación
• Resolución de problemas
• Enfoque al cliente
• Visión de negocio
• Toma de decisiones
• Habilidades de comunicación e influencia
• Capacidad analítica
• Buenas habilidades de escucha