Job Description

General Information

Job Advert Title
Key Account Manager - Austria
Location
Austria
Function/Business Area
Sales & Account Development
Employment Class
Permanent

Description

Key Account Manager - Austria

Über Astellas

Astellas ist ein globales Life-Science-Unternehmen, das sich der Aufgabe verschrieben hat, innovative Wissenschaft in WERT für Patientinnen und Patienten zu verwandeln. Wir entwickeln transformative Therapien in Bereichen wie Onkologie, Ophthalmologie, Urologie, Immunologie und Frauengesundheit. Durch unsere Forschungs- und Entwicklungsprogramme treiben wir neue Gesundheitslösungen für Krankheiten mit hohem ungedecktem medizinischem Bedarf voran. Mehr erfahren Sie unter

Learn more at Astellas.com

Sind Sie motiviert, einen echten Unterschied im Leben von Patientinnen und Patienten zu machen?

Wir suchen engagierte Persönlichkeiten, die in dynamischen Umgebungen aufblühen, neue Ideen begrüßen und keine Angst davor haben, intelligente Risiken einzugehen. Menschen, die mit unerschütterlicher Integrität handeln und fest entschlossen sind, einen spürbaren Beitrag zu leisten.

Standort und Arbeitsumfeld

Diese Position ist im Außendienst angesiedelt.

Einsatzgebiet: Österreich (Wien/Graz/Innsbruck/Salzburg/Linz)

Astellas’ Leitlinien zur verantwortungsvollen Flexibilität

Bei Astellas erkennen wir die Bedeutung einer ausgewogenen Work-Life-Balance an und sind stolz darauf, eine hybride Arbeitslösung anzubieten. Sie ermöglicht es, wertvolle Zeit mit Kolleginnen und Kollegen im Büro zu verbringen und gleichzeitig flexibel von zu Hause aus zu arbeiten. Wir sind überzeugt, dass dies das produktivste Arbeitsumfeld schafft, in dem alle Mitarbeitenden erfolgreich sein und Ergebnisse liefern können. Hybrides Arbeiten von bestimmten Standorten aus kann gemäß den Leitlinien zur verantwortungsvollen Flexibilität von Astellas gestattet sein.

Zweck und Umfang

Als Key Account Manager Österreich (m/w/d) sind Sie dafür verantwortlich, Gestaltung und Umsetzung lokaler Account-Pläne durch effektive Förderung des Specialty-/Hämatologie-Portfolios innerhalb eines definierten Gebiets, um die geschäftlichen Ziele (Umsatz und Projekte) zu erreichen und zu übertreffen.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

• Besuche von Fachärzten in Hämatologie (50 %) sowie Urologie/Gynäkologie (50 %) gemäß Besuchsplan in Zentren in ganz Österreich. Selbstständige Planung und Organisation der Besuche entsprechend den Zielsetzungen.
• Umsetzung der Produktmarketing-, digitalen Multichannel- und nationalen Vertriebsstrategie auf lokaler Ebene sowie Entwicklung und Erfüllung der Territory-/KAM-Pläne zur Erreichung der Geschäftsziele.
• Überwachung und kritische Analyse der Umsetzung der Territory-/KAM-Pläne anhand der Key Performance Indicators sowie Einleitung von Korrekturmaßnahmen bei Bedarf.
• Eingabe der während der Besuche gewonnenen Informationen/Insights sowie der Targeting-Kriterien in das CRM-System.
• Erstellung von Berichten über die während der Besuche erhaltenen Informationen/Insights sowie über allgemeine Marktinformationen.

Erforderliche Qualifikationen

• Nachgewiesene Berufserfahrung als Pharmareferent*in oder im Key Account Management in der pharmazeutischen Industrie (Hämatologie oder Onkologie von Vorteil).
• Strategische Denkweise sowie ausgeprägte Fähigkeiten in Problemlösung und Entscheidungsfindung.
• Digitale Affinität zur Nutzung von Vertriebs- und Kollaborationstools wie CRM, MS Teams, Zoom usw.
• Hervorragende Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Freude an vertriebsorientierten Außendiensttätigkeiten.
• Idealerweise eine paramedizinische Ausbildung
• Sehr gute Englisch- und Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.

Was erwartet Sie bei Astellas?

• Globale Zusammenarbeit: Werden Sie Teil eines weltweit vernetzten Unternehmens mit gleichgesinnten Life‑Science‑Expertinnen und -Experten, die alle das Ziel teilen, das Leben von Patientinnen und Patienten zu verbessern.
• Konkreter Patientennutzen: Tragen Sie zu transformativen Therapien bei, die weltweit Patientinnen und Patienten erreichen – und wissen Sie, dass Ihre Arbeit jeden Tag einen Unterschied macht.
• Unermüdliche Innovation: Arbeiten Sie in einem Unternehmen an der Spitze wissenschaftlicher Durchbrüche und gestalten Sie die Zukunft des Gesundheitswesens aktiv mit.
• Eine Kultur des Wachstums: Entwickeln Sie sich in einem unterstützenden Umfeld weiter, das Ihre Beiträge wertschätzt, Ihre Entwicklung fördert und Sie ermutigt, Ihren Leidenschaften nachzugehen.

Unsere Werte und Verhaltensprinzipien

• Impact
• Innovation
• Integrity
• One Astellas
• Accountability
• Courage
• Sense of Urgency
• Outcome Focus

Vorteile

Careers | Astellas

Gehaltsspanne

Das Mindestbruttojahresgehalt für diese Position beträgt €66.320. Je nach Qualifikation und Berufserfahrung ist eine Überzahlung möglich.

Wir sind ein Arbeitgeber der Chancengleichheit. Alle qualifizierten Bewerberinnen und Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Behinderungsstatus, geschütztem Veteranenstatus oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen berücksichtigt.

Achtung vor Betrugsversuchen im Recruiting:

Seien Sie wachsam gegenüber Personen, die sich fälschlicherweise als Astellas‑Recruiter oder -Vertreter ausgeben. Authentische Kommunikation erfolgt ausschließlich über ein offizielles Astellas‑LinkedIn‑Profil oder eine verifizierte Unternehmens‑E‑Mail‑Adresse. Wenn Sie ein gefälschtes Profil oder verdächtige Aktivitäten bemerken, melden Sie dies bitte umgehend dem LinkedIn‑Support über LinkedIn Help.

About Astellas

Astellas is a global life sciences company committed to turning innovative science into VALUE for patients. We provide transformative therapies in disease areas that include oncology, ophthalmology, urology, immunology and women's health. Through our research and development programs, we are pioneering new healthcare solutions for diseases with high unmet medical need. Learn more at Astellas.com

Are you driven to make a real difference in the lives of patients?

We're seeking passionate individuals who thrive in dynamic environments, embrace new ideas, and aren't afraid to take intelligent risks. People who act with unwavering integrity and are deeply committed to making a tangible impact.

Location and Working Environment

This position is a field-based opportunity in Austria (Vienna / Graz / Innsbruck / Salzburg / Linz).

Astellas’ Responsible Flexibility Guidelines Statement- At Astellas we recognize the importance of work/life balance, and we are proud to offer a hybrid working solution allowing time to connect with colleagues at the office with the flexibility to also work from home. We believe this will optimize the most productive work environment for all employees to succeed and deliver. Hybrid work from certain locations may be permitted in accordance with Astellas’ Responsible Flexibility Guidelines.

Purpose & Scope

• As Key Account Manager Austria (m/f/d), you will be responsible for developing and implementing local account plans by effectively promoting the Specialty/Hematology portfolio within a defined territory in order to achieve and exceed business objectives (revenue and projects).

Role and Responsibilities

• Visits to specialists in hematology (50%) and urology/gynecology (50%) according to the call plan at centers across Austria. Independent planning and organization of visits in line with defined objectives.
• Implementation of product marketing, digital multichannel, and national sales strategies at the local level, as well as development and execution of territory/KAM plans to achieve business objectives.
• Monitoring and critical analysis of the implementation of territory/KAM plans based on key performance indicators (KPIs), and initiation of corrective actions where necessary.
• Entry of information/insights obtained during visits and targeting criteria into the CRM system.
• Preparation of reports on insights gathered during visits as well as general market intelligence.

Required Qualifications

• Bachelor’s degree or equivalent qualification in a health-related field (e.g., nursing, biomedical sciences, or other paramedical disciplines).
• Proven professional experience in positions as Pharmaceutical Sales Representative, Key Account Management within the pharmaceutical industry, or equivalent.
• Strategic mindset with strong problem-solving and decision-making skills.
• Digital affinity and proficiency in using sales and collaboration tools such as CRM, MS Teams, Zoom, etc.
• Excellent presentation and negotiation skills.
• Enjoyment of sales-driven field activities.
• Fluent in English and German.

Preferred Qualifications

• Experience in hematology or oncology therapeutic area.

What awaits you at Astellas?

• Global collaboration: Become part of a connected global business of like-minded life science leaders, all dedicated to improving patients' lives worldwide.
• Real-world patient impact: Contribute to transformative therapies that reach patients around the world, knowing your work makes a difference every day.
• Relentless Innovation: Join a company at the forefront of scientific breakthroughs, where you'll have the opportunity to shape the future of healthcare.
• A Culture of Growth: Chart your own course within a supportive environment that values your contributions, champions your development, and empowers you to pursue your passions.

Our Organizational Values and Behaviors

• Impact
• Innovation
• Integrity
• One Astellas
• Accountability
• Courage
• Sense of Urgency
• Outcome Focus

Benefits

Careers | Astellas

Salary Range

The minimum gross annual salary for this position is €66,320. Depending on qualifications and professional experience.

We are an equal opportunity employer, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.

Beware of recruitment scams impersonating Astellas recruiters or representatives. Authentic communication will only originate from an official Astellas LinkedIn profile or a verified company email address. If you encounter a fake profile or anything suspicious, report it promptly to LinkedIn's support team through LinkedIn Help.

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