Job Description

Corasa es una empresa especializada en brindar soluciones integrales para la gestión, valorización y retiro de residuos industriales, orientada a promover la sostenibilidad, el cumplimiento normativo y la continuidad operacional de sus clientes. En el marco de una etapa de consolidación y crecimiento en la zona sur, buscamos a un/a Key Account Manager (KAM) para asumir un rol clave, liderando la prospección, captación y desarrollo de clientes en la región.

Si te motiva el trabajo comercial en terreno, la apertura de nuevos negocios y desarrollarte en una organización con proyección en el rubro ambiental, esta oportunidad es para ti.

💡 ¿Cuál será tu desafío?

Serás responsable de la prospección de mercado, la apertura de nuevos clientes y el cierre de contratos a largo plazo (contratos anuales) en la zona sur, así como de la administración, desarrollo y fidelización de la cartera asignada. Tendrás un rol 100% activo en terreno (desde Puerto Varas hasta Chiloé), identificando oportunidades comerciales y coordinando soluciones junto a los equipos internos.

🚀 Algunas de tus principales responsabilidades:

• Prospección y Apertura: Prospectar activamente el mercado e identificar nuevas oportunidades de negocio en sectores clave de la zona, liderando el proceso de venta, negociación y cierre de contratos de servicios a largo plazo.
• Gestión y Fidelización de Cartera: Administrar y desarrollar la cartera de clientes existente y captada, asegurando altos niveles de satisfacción, identificando oportunidades de venta cruzada y garantizando la continuidad comercial.
• Trabajo en Terreno: Mantener una presencia activa y constante en terreno mediante visitas y reuniones comerciales periódicas desde Puerto Varas hasta Chiloé.
• Coordinación y Seguimiento: Levantar requerimientos operacionales de los clientes y articuladores con las áreas internas (Operaciones, Finanzas), haciendo seguimiento al cumplimiento de los servicios comprometidos y apoyando la gestión de cobranza cuando corresponda.

🔍 ¿Qué buscamos?

• Formación en Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Ambiental, Administración de Empresas o carrera afín (o sólida experiencia equivalente en ventas B2B).
• Experiencia demostrable en ventas B2B enfocado en prospección, negociación y cierre de contratos.
• Conocimiento de la Décima Región / Zona Sur.
• Licencia de conducir vigente y disponibilidad para trabajo 100% en terreno.

🌟 Buscamos personas con iniciativa y enfoque comercial. Si te motiva asumir desafíos, abrir mercados y ser parte de una empresa en expansión donde tu gestión impacte directamente en los resultados, ¡este desafío es para ti!