Job Description

Key Account Manager

En ARAUCO re­conocemos a la persona desde su individualidad y diversidad. Creemos que la contribución de cada una es única, y que los equipos se enriquecen cuando son capaces de integrar diferentes miradas y capacidades. Consideramos la inclusión y la diversidad como aspectos fundamentales para el logro de los desafíos presentes y futuros

ARAUCO busca un/a Key Account Manager para integrarse a Oficina Corporativa en Concepción.

Objetivo principal del cargo

Desarrollar y gestionar la relación comercial con las cuentas y mercados asignados, liderando el proceso de venta desde la identificación de las necesidades del cliente hasta la coordinación de la entrega del producto. El cargo tiene como objetivo impulsar el crecimiento del negocio, fortalecer relaciones comerciales de largo plazo y asegurar una experiencia de servicio de excelencia, coordinando eficientemente aspectos comerciales, logísticos, crediticios y administrativos.

Funciones más importantes del cargo

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales de volumen, rentabilidad y crecimiento.
• Mantener una relación cercana con clientes estratégicos, realizando seguimiento permanente a oportunidades, negociaciones y condiciones comerciales.
• Analizar información comercial, tendencias de mercado, competencia, precios y comportamiento de clientes para identificar oportunidades de negocio.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales para las cuentas o territorios asignados, promoviendo el crecimiento sostenible de los negocios.
• Generar nuevas oportunidades comerciales y participar en el desarrollo de nuevos productos o servicios de acuerdo con las necesidades detectadas en el mercado.
• Coordinar internamente el proceso de venta, asegurando una adecuada gestión logística, administrativa y crediticia hasta la entrega final al cliente.
• Realizar seguimiento a indicadores comerciales y resultados de gestión, identificando oportunidades de mejora y optimización.

Requisitos

Formación: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.

Experiencia: Entre 3 y 5 años de experiencia en áreas comerciales, gestión de clientes o desarrollo de negocios.

Conocimientos:

• Gestión comercial y ventas B2B.
• Desarrollo y administración de cuentas estratégicas.
• Análisis comercial y gestión de negocios.
• Excel nivel intermedio.
• Inglés nivel intermedio.
• Conocimientos financieros y contables aplicados a la gestión comercial.

Otros requisitos:

• Licencia de conducir Clase B.
• Disponibilidad para realizar visitas frecuentes a clientes y viajes asociados al cargo.
• Capacidad para desenvolverse en entornos comerciales dinámicos y orientados a resultados.

¿Qué competencias buscamos?

Buscamos profesionales con fuerte orientación comercial, capacidad para construir relaciones de confianza y visión de negocio. Valoramos personas con iniciativa, habilidades de negociación, orientación a resultados y capacidad analítica para identificar oportunidades de crecimiento. Asimismo, buscamos candidatos con autonomía, capacidad para gestionar múltiples clientes simultáneamente y habilidades para coordinar distintos actores internos y externos, generando valor sostenible para el negocio y sus clientes.

Si buscas desarrollar relaciones comerciales estratégicas, generar nuevas oportunidades de negocio y contribuir al crecimiento de una compañía líder en la industria forestal, te invitamos a postular y ser parte de ARAUCO.

En ARAUCO trabajamos día a día para desarrollar productos forestales renovables que permitan mejoran la vida de las personas, tarea que nos desafía a tener equipos comprometidos, entusiastas y creativos. Somos una empresa global con más de 50 años de trayectoria, con operaciones y clientes en distintos países, unida por una misma cultura organizacional. Por ello, trabajamos en propiciar las condiciones necesarias para atraer y desarrollar personas en ambientes laborales basados en el respeto, la colaboración, y la comunicación permanente.