Job Description

Key Account Manager

Na Scania Ibérica fazemos parte de uma empresa global presente em mais de 100 países, líder em soluções de transporte sustentável e com mais de 130 anos de história! Concebemos camiões, autocarros, motores e serviços que promovem uma mobilidade mais eficiente e amiga do ambiente.

A nossa essência sueca une-se ao caráter ibérico para criar um ambiente onde o rigor, o compromisso e a proximidade são a nossa marca. Aqui, cada pessoa conta e cada etapa profissional tem um rumo definido.

Porque temos um propósito claro transformar o transporte cuidando do planeta e das pessoas.

Porque acreditamos na tecnologia útil aquela que se aprende, que se domina e que se aplica com sentido.

E porque aqui caminhamos em equipa nas nossas oficinas, o trabalho em equipa é mais uma ferramenta à tua disposição.

Estamos à procura de um Key Account Manager, para uma posição localizada em Vialonga, cujas funções, entre outras, serão:

• Definir e executar a estratégia comercial de Buses assegurando o desenvolvimento do negócio e a identificação de novas oportunidades de mercado.
• Gerir a relação com grandes contas, operadores e entidades públicas, atuando como interlocutor(a) de referência.
• Desenvolver um modelo comercial multissegmento, incluindo soluções urbanas, metropolitanas e de longo curso.
• Preparar, analisar e defender propostas complexas e concursos públicos, interpretando cadernos de encargos técnicos e económicos.
• Comercializar soluções com diferentes tecnologias ( PHEV, BEV, HEV e Diesel), incluindo análise de rotas e propostas adaptadas às necessidades dos clientes.
• Utilizar os sistemas e ferramentas da Scania para configuração de veículos, cálculo de custos e elaboração de propostas comerciais.
• Desenvolver relações estratégicas com carroçadores, parceiros e stakeholders, criando redes de colaboração no mercado português.
• Contribuir para a definição e evolução do portefólio de produto e para a futura estrutura comercial em Portugal.
• Trabalhar com elevada autonomia, com residência preferencial em Lisboa e reporte à estrutura ibérica (Madrid).

Perfil Pretendido

• Formação superior em Engenharia, Gestão, Vendas ou similar, ou experiência equivalente.
• Experiência em vendas B2B e desenvolvimento de negócio, preferencialmente no setor dos transportes ou indústria.
• Capacidade técnico‑comercial para a venda de soluções complexas e tecnologias alternativas.
• Experiência na elaboração de propostas técnico‑económicas e participação em concursos.
• Domínio fluente de Português e Castelhano; Inglês a nível profissional
• Forte capacidade de comunicação, negociação e orientação para o cliente.
• Perfil autónomo, proativo e com visão estratégica.
• Disponibilidade para deslocações frequentes.
• Carta de condução categoria B válida.

Sentes vontade de avançar e de fazer parte de algo que deixa a sua marca? Então, o teu próximo desafio profissional está aqui. Na Scania tens à tua espera formação contínua, tecnologia de ponta e toda uma equipa que se apoia dentro e fora da oficina. Junta-te a uma marca com história… e com muito futuro. Junta-te à Scania!

#LI-APOLO