Job Description

Informations générales

Référence

2025-2673

Date de parution

10/04/2026

du poste

Métier

BM - Business Management - Responsable Commercial Niveau 2

Intitulé du poste

KEY ACCOUNT MANAGER - Telecom - Paris H/F

Contrat

CDI

Description de la mission

Rejoignez ALTEN, leader de l’Ingénierie et des IT Services. Présent dans plus de 30 pays et fort de près de 60 000 collaborateurs passionnés, le Groupe contribue au développement de ses clients dans les domaines de l’ingénierie et des systèmes d'information technologiques.

Nous croyons en l’innovation et investissons dans votre avenir pour vous aider à devenir l’un de nos futurs dirigeants !

Votre quotidien :

Notre Business Unit Télécom basée à Boulogne-Billancourt accompagne ses partenaires grands comptes à la fois sur l'infrastructure des réseaux de télécommunications et sur la transformation du métier des opérateurs. Intégrez une Business Unit de plus de 900 collaborateurs et contribuez à la croissance de l’activité sur différentes thématiques telles que la conception des services, l'IA, la data et le RPA appliqués au secteur des télécoms, à l'amélioration de la qualité des réseaux notamment.

Le Key Account Manager réalise les missions suivantes :

Développement commercial :

• Prospecter des nouveaux comptes stratégiques et développer son portefeuille de projets,
• Identifier des opportunités de business à haute valeur ajoutée chez ses clients et prospects,
• Participer à des appels d’offres complexes en collaboration avec les Responsables de Centres de Compétences et les autres parties prenantes internes,
• Présenter l’ensemble du catalogue d’offres ALTEN,
• S’assurer de la satisfaction clients dans une logique de fidélisation des comptes existants pour créer des partenariats durables et profitables,
• Faire le lien avec l’ensemble des départements du Groupe ALTEN (direction technique, projets structurés, centres de compétences…)
• Réaliser une veille constante des technologies présentes chez vos clients afin d’anticiper les besoins.

Gestion financière de son portefeuille clients :

• Développer son chiffre d’affaires,
• Optimiser la marge de votre périmètre.

Profil

Profil recherché :

• Diplômé(e) Bac +5 d’une Grande école d’ingénieurs ou de commerce,
• Vous avez une expérience réussie de 6 ans ou plus dans l’industrie, les services ou les métiers de l’IT,
• Vous avez l’âme d’un(e) entrepreneur(e) et êtes orienté(e) résultats,
• Vous avez une bonne capacité à créer du lien et à influencer,
• Vous avez l’ambition d’évoluer vers des postes de direction.

Pourquoi nous rejoindre ?

Être Key Account Manager, c’est intégrer un parcours d’excellence menant vers des postes à hautes responsabilités. Chez ALTEN, nous valorisons la performance et encourageons l’émergence de talents grâce à :

• Un parcours de carrière structuré avec une projection claire au sein du Groupe,
• Un suivi sur mesure par votre responsable hiérarchique, afin d’exceller dans vos missions,
• Notre université interne AMPLIFY© vous accompagnera tout le long de votre carrière.

Ce que nous vous offrons :

• Un package à partir de 72 K€ comprenant une part variable attractive,
• Le remboursement de vos frais kilométriques,
• De réelles perspectives d’évolutions rapides, en France comme à l’international,
• Des événements d’entreprise diversifiés et réguliers,
• Un CSE proposant des offres variées pour vos loisirs.

Processus de recrutement :

• Un premier échange RH au téléphone,
• Rencontre avec l’un de nos recruteurs,
• Entretien avec votre futur directeur du site,
• Signature de votre contrat et découverte de votre environnement de travail.

Secteur / Fonctions

Telecoms & Medias

Localisation du poste

Localisation du poste

Europe, France, Paris, Boulogne Edouard Vaillant

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

5 - Bac +5

Niveau d'expérience min. requis

Confirmé (5-7 ans)