Key Account Manager
Compañía: Nestlé Chile
Site: Oficina Central – Las Condes
Horario: 100% presencial (Lunes a jueves 08:30 a 17:30, viernes 14:00hs)
Estudios: Ingeniería Comercial, Administración, Marketing o carreras afines.
Propósito de la posición
Estamos en búsqueda de un/a Key Account Manager para el ecosistema digital, quien será responsable de impulsar la transformación digital del canal tradicional en conjunto con nuestros distribuidores.
El propósito del rol es gestionar el portafolio, precios, promociones y ejecución comercial dentro de la plataforma, asegurando una experiencia digital consistente y orientada a resultados. Además, deberá liderar la adopción de la plataforma en los distribuidores y acompañar la ejecución comercial, alineando estrategias con áreas internas clave.
Un día en la vida de…
Gestionar portafolio, precios, promociones y activaciones dentro del ecosistema BEES.
Analizar la performance del canal digital, identificando oportunidades para mejorar conversión, ticket y sell‑out.
Liderar la adopción digital con distribuidores: capacitaciones, seguimiento, reuniones comerciales y soporte estratégico.
Monitorear KPIs de comportamiento del cliente (frecuencia, retención, recompra) y activar estrategias comerciales.
Coordinar con Finanzas, Logística, Marketing, Supply, CDT y TI para asegurar disponibilidad, contenido y ejecución en plataforma.
Supervisar contenido digital, asegurar la correcta operación y gestionar la comunicación con stakeholders internos y externos.
Lo que te hará exitoso/a
Contar con experiencia previa de al menos 2 años en áreas comerciales o digitales.
Tener un manejo sólido de Excel (intermedio/avanzado) y deseable conocimiento sólido en Power BI.
Contar con experiencia en negociación comercial y relación con clientes o distribuidores.
Manejo de Inglés avanzado (excluyente), por interacción con equipos globales.
Capacidad analítica, orientación a resultados y toma de decisiones basada en datos.
Liderazgo e iniciativa para impulsar proyectos de transformación digital.
Habilidades de relacionamiento transversal y trabajo colaborativo.
Diversidad e Inclusión en Nestlé
En Nestlé creemos en el valor de la diversidad como motor para enriquecer nuestros equipos y fortalecer nuestra cultura. Fomentamos un entorno laboral basado en el respeto, donde cada persona es valorada por su aporte, sin importar su origen, identidad o discapacidad.
En cumplimiento de la Ley N.º 21.015, promovemos la inclusión de personas con discapacidad y nos comprometemos a implementar los ajustes razonables necesarios durante el proceso de selección y en el puesto de trabajo.
¿Cuentas con Credencial de Discapacidad y/o Pensión de Invalidez?
As the world’s largest food and beverage company we are driven by a simple aim: unlocking the power of food to enhance quality of life for everyone, today and for generations to come. To deliver on this, we serve with passion, with a spirit of excellence, offering products and services for all stages of life, every moment of the day, helping people care for themselves and their families. Our culture is based on our values rooted in respect: respect for ourselves, respect for others, respect for diversity and respect for the future.
We can trace our origin back to 1866, when the first European condensed milk factory was opened in Cham, Switzerland, by the Anglo-Swiss Condensed Milk Company. One year later, Henri Nestlé, a trained pharmacist, launched one of the world’s first prepared infant cereals ‘Farine lactée’ in Vevey, Switzerland.
Today, we employ around 273,000 people and have factories or operations in almost every country in the world. With our headquarters still based in the Swiss town of Vevey, we had sales of CHF 84.3 billion in 2020.
Our portfolio covers almost every food and beverage category – offering products and services for all stages of life, every moment of the day, helping people care for themselves and their families.
House rules: https://nes.tl/HouseRules
