KAM Sr. – Canal Convenience (Nestlé Professional)
Locación: OC Las Condes
Compañía: Nestlé Chile
Site: Oficina Central Las Condes
Área de Negocio - Nestlé Professional
Estudios: Formación profesional en Administración, Ingeniería Comercial o carreras afines.
Propósito de la posición
En Nestlé buscamos un Key Account Manager Senior con sólida experiencia en canales OOH para integrarse al equipo de Nestlé Professional Chile Su principal misión será gestionar, desarrollar y expandir un portafolio estratégico de cuentas clave, con foco en los segmentos canal petrolero, tiendas de conveniencia y otros clientes relevantes del foodservice
El rol será responsable de fortalecer las relaciones comerciales, identificar e impulsar oportunidades de crecimiento rentable, asegurar la correcta ejecución de los planes de negocio y liderar la apertura de nuevos clientes y proyectos que potencien la presencia de nuestras marcas y soluciones.
Un día en la vida de…
• Gestionar y desarrollar un portafolio estratégico de clientes, asegurando relaciones sólidas y crecimiento sostenible.
• Diseñar, ejecutar y monitorear planes comerciales, incluyendo negociaciones, promociones y activaciones que impulsen resultados en el canal.
• Analizar y hacer seguimiento a KPIs críticos —ventas, márgenes, penetración y rentabilidad— definiendo e implementando planes de acción según desempeño.
• Coordinar estrechamente con equipos regionales para alinear proyecciones, disponibilidad de productos y ejecución comercial en puntos de venta.
• Liderar la relación directa con cuentas estratégicas como Shell, Arauco ,Copec y otras (dependiendo de la etapa de transición comercial).
• Identificar nuevas oportunidades de negocio que permitan fortalecer la presencia de Nestlé Professional.
• Realizar visitas semanales a terreno, incluyendo ruta dentro de la Región Metropolitana mínimo una vez por semana, para asegurar excelencia en ejecución y cercanía con clientes.
Lo que te hará exitoso
En Nestlé, creemos en el poder de la diversidad para enriquecer nuestros equipos y fortalecer nuestra cultura organizacional. Fomentamos un entorno laboral basado en el respeto, donde cada persona es valorada por lo que aporta, sin importar su origen, identidad o discapacidad.
En este sentido, y en cumplimiento de la Ley N.º 21.015, buscamos impulsar la inclusión de personas con discapacidad y nos comprometemos a implementar ajustes razonables en el proceso de selección, en el puesto de trabajo, y a lo largo
As the world’s largest food and beverage company we are driven by a simple aim: unlocking the power of food to enhance quality of life for everyone, today and for generations to come. To deliver on this, we serve with passion, with a spirit of excellence, offering products and services for all stages of life, every moment of the day, helping people care for themselves and their families. Our culture is based on our values rooted in respect: respect for ourselves, respect for others, respect for diversity and respect for the future.
We can trace our origin back to 1866, when the first European condensed milk factory was opened in Cham, Switzerland, by the Anglo-Swiss Condensed Milk Company. One year later, Henri Nestlé, a trained pharmacist, launched one of the world’s first prepared infant cereals ‘Farine lactée’ in Vevey, Switzerland.
Today, we employ around 273,000 people and have factories or operations in almost every country in the world. With our headquarters still based in the Swiss town of Vevey, we had sales of CHF 84.3 billion in 2020.
Our portfolio covers almost every food and beverage category – offering products and services for all stages of life, every moment of the day, helping people care for themselves and their families.
House rules: https://nes.tl/HouseRules
