Job Description

¡En Moova estamos reimaginando la logística de última milla para un mundo sustentable!

Somos una plataforma digital que captura la capacidad ociosa y la transforma en soluciones de alta eficiencia y costos competitivos. A través de nuestra plataforma y nuestro sistema de optimización en tiempo real, conectamos a los comercios (Sellers) con repartidores (Moovers) que hacen los envíos en el mismo día, garantizando una excelente experiencia de usuario.

Nacidos en Buenos Aires en 2019, nos estamos expandiendo en toda la región. Actualmente tenemos presencia en Argentina, México, Uruguay, Chile, Colombia, Perú, Guatemala, Portugal, España y EE.UU.

🚀 ¡Estamos buscando un Key Account Manager para sumarse a nuestro equipo de Sales en Ciudad de México!

¿Cuáles serán tus principales desafíos?

• Hunting & Prospección: Detectar y generar agresivamente nuevas oportunidades comerciales en los sectores de paquetería, distribución, retail y tecnología.

• Outbound Sales: Prospectar activamente nuevos clientes mediante estrategias de cold calling, email y LinkedIn, asegurando un pipeline constante y calificado.

• Gestión End-to-End: Liderar el ciclo comercial completo, desde la prospección y detección de necesidades hasta la negociación y el cierre del contrato ( Closing).

• Consultoría de Valor: Comprender los procesos logísticos del cliente y sus pain points para ofrecer la solución de Moova como una alianza estratégica.

• Onboarding Inicial: Acompañar a las cuentas ganadas en sus primeros meses para asegurar una implementación exitosa antes de consolidar la relación.

• Metodología & Datos: Registrar todos los avances en nuestro CRM (HubSpot), generando reportes precisos y un forecast de ventas confiable.

• Networking: Participar activamente en eventos de la industria y ferias comerciales para generar leads y fortalecer la presencia de la marca.

• Trabajo en Equipo: Colaborar con los equipos operativos para garantizar que la promesa de venta se cumpla en la entrega real.

¿Qué esperamos de ti?

• Residencia: Vivir en Ciudad de México (CDMX).

• Experiencia: 2 a 3 años de experiencia en ventas B2B, con foco en generación de leads y gestión de ciclo completo.

• Industria: Experiencia previa en logística, distribución, paquetería o última milla (Excluyente).

• Idioma: Inglés nivel B2 o superior (Requerido).

• Perfil: experiencia en Startups o entornos de alto crecimiento y dinamismo ( Ideal).

• Educación: Título Universitario en Ingeniería Industrial, Administración, Comercialización, Marketing o afines.

• Herramientas: Manejo de CRM (Hubspot es un plus) y herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, Apollo).

• Habilidades: Comunicación efectiva, negociación, orientación a resultados y autonomía.

¿Qué vas a encontrar?

Aquí tienes la lista con los emojis agregados para darle más vida:

• 💰 Esquema de compensación: Sueldo Base + Comisiones.

• 🚀 Un ambiente de trabajo dinámico, con cultura de startup y espíritu emprendedor.

• 🌎 Oportunidad de crecimiento en una empresa en plena expansión regional.
  

¡Tenemos muchas ganas de conocerte!