你是否对优质天然美味的营养食品感兴趣？德乐也是！我们旨在塑造营养的未来。。
德乐是一家服务于食品、饮料、生活方式和营养行业的天然配料和解决方案的全球领先生产商。我们运用创新的技术加工植物基原料的同时，也可以扩充产品线，比如可以改善生活方式的饮料、谷物、乳制品和糖果制品等涵盖几近所有知名品牌的产品。德乐在全球70多个国家，有近10,000名员工，共享同一个目标——确保全世界数百万人能够享受我们所创造的产品。
德乐在力所能及的范围内给予我们的员工激励和充分授权，我们邀请你加入我们的团队 —— 让我们一起将想法变成现实。
一、基本工作信息
职位名称：大客户经理
工作地点：以上海为主，覆盖全国（根据业务需求分配）
雇佣类型：全职
汇报对象：高级大客户经理
二、工作职责
达成销售目标：严格执行公司销售政策及战略，制定区域销售计划，确保顺利完成月度、季度及年度销售任务与回款目标。
客户开发与维护：与高级大客户经理协同，主动开拓新业务，维护星巴克咖啡、瑞幸咖啡等核心咖啡连锁客户的现有业务，建立并维系长期稳定的合作关系；定期进行客户拜访，提供针对性的产品推荐及解决方案。
订单与渠道管理：跟进客户订单全流程，协调物流、财务等部门，确保订单顺利执行；管理区域内经销商团队，优化渠道布局，保障产品有效分销。
市场信息管理：调研行业发展趋势，收集竞争对手动态、价格及促销等信息，及时反馈客户需求与市场机遇，为公司战略调整提供支持。
跨部门协作：与技术团队紧密配合，为客户提供产品应用相关的基础技术支持；参与新产品上市协调工作，确保产品通过渠道快速投放市场。
三、任职要求
学历及专业：大专及以上学历，食品科学、市场营销、工商管理等相关专业优先。
工作经验：8 年及以上餐饮服务行业销售经验；具备经销商管理或 B 端客户开发成功案例者优先；熟悉当地餐饮市场且拥有客户资源者优先考虑。
核心能力：具备出色的沟通、协调、谈判及问题解决能力；自我驱动力强，能承受销售压力，适应出差需求。
专业技能：熟练使用微软办公软件；具备英文书面工作能力，英语口语流利者优先。
你将获得
• 文化：友好和宽松的工作氛围、家族企业、扁平的层级架构、高效的沟通渠道和乐于助人的同事们
• 影响：你是我们业务成功不可或缺的一部分，并为营养的未来做出重要的贡献
• 自主权：你可以充分发挥个人潜能，并有机会承担职责
• 数字化：我们与市场领先的创新企业保持着良好的合作关系，使你能够接触并使用最先进的技术
• 周年奖
• 员工推荐奖
• 其他福利：家庭日、生日派对、节日福利、商业医疗保险等
德乐持续提供平等的求职机会
我们欢迎和德乐一样多元化的申请人加入，无论申请人的年龄、籍贯、残疾、种族、性别、国籍、宗教信仰、性取向、社会背景或受适用法律、法规和条例保护的其他特征。
现在通过在线申请职位，成为我们的一员吧！
Döhler is a global producer, marketer and provider of technology-driven natural ingredients, ingredient systems and integrated solutions for the global food, beverage and nutrition industry. Döhler is all about mastering sensory performance and nutrition. Being sustainable by nature, Döhler helps to nourish the world better: Good for people – Good for planet.®
Döhler’s ingredients are derived from natural raw materials. The comprehensive product portfolio of natural ingredients ranges from natural flavours, natural colours, natural health ingredients, a broad range of plant-based ingredients to ingredient systems and end-to-end solutions.
With more than 50 production sites, 75 offices and application centres, Döhler creates value for customers in over 160 countries. More than 9,500 dedicated employees, including 1,000 people in R&D, focused on science, technology and innovation are committed to making Döhler’s customers successful.
“WE BRING IDEAS TO LIFE.” describes Döhler’s integrated and entrepreneurial approach to innovation. This also includes innovation services, market intelligence, advice on food safety and microbiology as well as sensory & consumer science. Döhler also runs its own venture unit with more than 85 active ventures. Smart ideas have a way of becoming great products.
