Job Description

Nombre del puesto: KAM Jr Manager

• Empresa Nestlé
• Localidad: Puebla
• Esquema: Tiempo Completo

Propósito de la posición:

El KAM lidera la estrategia de crecimiento de sus clientes, identificando oportunidades de negocio y alineando las estrategias comerciales con los planes de categorías de Nestlé. Su rol incluye la negociación comercial, la gestión del presupuesto de Trade Spend y la coordinación de actividades promocionales para asegurar una ejecución efectiva en punto de venta. Actúa como vínculo estratégico entre Nestlé y el cliente, fomentando relaciones ganar-ganar, impulsando el crecimiento sostenible mediante un enfoque shopper-customer y aportando insights basados en datos para maximizar el valor a largo plazo.

Principales responsabilidades:

1. Liderazgo desde un solo punto de contacto con el cliente: Actúa como el único punto de contacto con el cliente, coordinando la alineación interna con áreas clave como categorías, ejecución, supply chain y finanzas. Desarrolla y fortalece relaciones sólidas mediante comunicación constante, asegurando un modelo ganar-ganar que impulse el crecimiento de las categorías de Nestlé.
2. Desarrollo de estrategias comerciales: Identifica y analiza la estrategia de crecimiento de la cuenta asignada mediante el análisis de mercado y la alineación con los planes de marketing de Nestlé, generando sinergias que impulsen el crecimiento sostenible del negocio. Co-construye planes de largo plazo apoyados en data e información relevante para una planificación estratégica efectiva
3. Generación de propuestas innovadoras y coordinación de actividades promocionales: Desarrolla propuestas de innovación basadas en necesidades del cliente y tendencias del mercado, y planifica actividades promocionales para asegurar una ejecución efectiva en punto de venta que impulse la visibilidad y las ventas.
4. Negociación de acuerdos comerciales: Negocia acuerdos comerciales con base en análisis financiero y datos, gestionando pedidos, espacios, ejecución y logística para asegurar el sell-in/sell-out y maximizar las ventas de Nestlé.
5. Gestión del presupuesto Trade Spend: Administra y controla el presupuesto de Trade Spend mediante la planeación y seguimiento de gastos promocionales, maximizando el retorno de inversión y el impacto en ventas, asegurando el cumplimiento de las políticas de Nestlé.
6. Gestión de la cartera comercial del cliente Administra la cartera comercial del cliente conforme a políticas y código de conducta, dando seguimiento a gastos y resultados para maximizar el retorno de inversión y el impacto en ventas, garantizando el compliance de Nestlé.
7. Asegurar el círculo virtuoso comercial: Garantiza la correcta planeación comercial, ejecución y disponibilidad de productos en punto de venta mediante la coordinación con Supply Chain, impulsando el desarrollo de categorías y el posicionamiento de marcas.
8. Desarrollo omnicanal del cliente: Integra el desarrollo digital del cliente alineado con los canales físicos, considerando las prioridades de las categorías para asegurar un crecimiento sostenible y omnicanal.

Requisitos:

• 1 a 2 años de experiencia en roles similares
• Nivel de inglés intermedio – Avanzado
• Conocimiento en Office y SAP
• Experiencia en negociación
• Básicos comerciales (manejo de indicadores, análisis de data, ejecución, planeación comercial)