Job Description

Key Account Manager (Gerente de Negociación Canal Proximidad) – Mars Petcare – Guadalajara, Jal.

Tu Propósito e Impacto en Mars

Esta posición representa una pieza clave para asegurar el crecimiento rentable y sostenido de la categoría de nutrición para mascotas de Mars dentro de clientes estratégicos de gran impacto como Farmacias Guadalajara y otras cuentas del canal de conveniencia. Al asumir este rol de nivel Gerencia Senior, liderarás la relación comercial de punta a punta, gestionando de forma estratégica el estado de resultados financiero (P&L) y co-creando planes de negocio conjuntos a largo plazo. Formarás parte de un equipo con alta disposición y enfoque colaborativo para construir soluciones que logren un impacto positivo tanto para nuestros clientes como para el bienestar de las mascotas.

¿Qué es lo que buscamos?

Requisitos Esenciales

• Experiencia previa gestionando de manera directa la cuenta de Farmacias Guadalajara, para otra empresa de consumo masivo.
• Licenciatura concluida en áreas Administrativas, Mercadotecnia, Ingeniería o carreras afines al rol comercial.
• Experiencia sólida y comprobable en gestión de Cuentas Clave (KAM) o puestos de Gerencia Comercial dentro de la industria de consumo masivo (FMCG), idealmente en el segmento de alimentos o cuidado de mascotas.
• Dominio avanzado de esquemas de negociación comercial, control de presupuestos de inversión (trade spend) y optimización de márgenes y estados financieros (P&L).
• Experiencia trabajando con equipos multifuncionales en un ambiente colaborativo y con alto empuje a resultados.
• Habilidad para resolver problemas analizando información factual, estructurando propuestas basadas en datos, análisis de tendencias y métricas de mercado.
• Disponibilidad para viajar un 10% del tiempo.

Requisitos Deseables

• Experiencia en el área de compras dentro del canal moderno o de proximidad, aportando una visión estratégica sobre las prioridades del cliente.
• Manejo y entendimiento de herramientas de análisis de mercado como Nielsen y plataformas de administración de promociones e inventarios.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

• Liderar y diseñar los planes de negocio conjuntos (Joint Business Plans) de mutuo acuerdo con el cliente, impulsando el crecimiento rentable del portafolio.
• Gestionar de forma estratégica la cuenta comercial para cumplir con los objetivos clave de ingresos, márgenes de ganancia, distribución, precios, promociones y estacionalidades.
• Coordinar la ejecución efectiva de lanzamientos de nuevos productos, optimizando el espacio en anaquel y asegurando una visibilidad sobresaliente en el punto de venta.
• Colaborar de forma interfuncional con las áreas de Logística, Mercadotecnia, Categorías y Ejecución para garantizar la disponibilidad y excelencia en el servicio al cliente.
• Administrar y optimizar los fondos de promoción comercial de manera efectiva, alineándose de manera rigurosa a las políticas corporativas internas.

¿Qué puedes esperar de Mars?

• Trabajar con más de 150.000 Asociados diversos y talentosos, todos guiados por los Cinco Principios.
• Únete a una empresa con propósito, donde nos esforzamos por construir el mundo que queremos mañana, hoy.
• Apoyo de primera clase en aprendizaje y desarrollo desde el primer día, incluyendo acceso a nuestra Universidad Interna de Mars.
• Un paquete salarial y de beneficios competitivo en la industria, incluida la bonificación de la compañía.

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