Job Description

¡Únete a nuestro equipo en Servier Mexico!

COMPROMETIDOS con el progreso terapéutico para SATISFACER LAS NECESIDADES DE LOS PACIENTES.

¿Tienes experiencia en ventas gobierno y quieres formar parte del equipo en México?

¡Esta es tu oportunidad!

Posición basada en Chihuahua

1. Diseñar, implementar y ejecutar estrategias comerciales y de acceso orientadas a maximizar la
2. disponibilidad, prescripción y utilización de los productos del portafolio en las
3. instituciones públicas de salud, mediante la gestión efectiva de stakeholders y el desarrollo de
4. estrategias de valor para el sistema de salud, asegurando los objetivos comerciales de la empresa.
5. Principales responsabilidades y funciones del puesto
6. ▪ Gestión estratégica de cuentas
7. ▪ Elaborar y ejecutar planes estratégicos de cuenta por delegación, región y unidad médica.
8. ▪ Identificar oportunidades de crecimiento, barreras de acceso y riesgos competitivos.
9. ▪ Gestionar el ciclo completo de adopción institucional: inclusión, disponibilidad (defectivas y cortadas
10. caducidades), desplazamiento y sostenibilidad.
11. ▪ Desarrollar relaciones profesionales con tomadores de decisión clínicos, administrativos y directivos.
12. ▪ Mapear y gestionar stakeholders clave: Dirección médica, jefaturas de servicio, coordinaciones
13. delegacionales, farmacia y abastecimiento, comités institucionales y autoridades estatales.
14. ▪ Identificar oportunidades en cuadros básicos y nuevos negocios, guías terapéuticas y protocolos
15. institucionales.
16. ▪ Implementar estrategias para mejorar disponibilidad y desplazamiento institucional.
17. ▪ Monitorear procesos de compra, consumo, abasto y competencia.
18. ▪ Analizar indicadores de: consumo institucional, participación de mercado, compras y adjudicaciones,
19. inventarios y niveles de abasto.
20. ▪ Generar planes correctivos y preventivos para asegurar el crecimiento sostenible.
21. Competencias y habilidades
22. Habilidades:
23. • Capacidad de análisis, manejo de Excel, manejo de propuestas farmacoeconómicas.
24. • Relaciones Interpersonales: Crear confianza y mantener relaciones sólidas con clientes y stakeholders
25. internos.
26. • Negociación Estratégica: Gestión de ampliación de portafolio de CMVD
27. • Liderazgo y Colaboración: Trabajar con equipos multifuncionales para cumplir objetivos conjuntos.
28. • Gestión del Tiempo: Priorizar actividades entre múltiples cuentas de alto valor.
29. Competencias
30. ▪ Diseñar acuerdos favorables para ambas partes, alineados con los objetivos de la empresa y
31. las necesidades del cliente.
32. Orientación a Resultados:
33. ▪ Compromiso con alcanzar y superar cuotas de ventas, ingresos y satisfacción del cliente.
34. Gestión de Relaciones:
35. ▪ Fomentar la confianza y construir relaciones a largo plazo con clientes clave.
36. Planificación Estratégica:
37. ▪ Capacidad para priorizar clientes, segmentar el mercado y asignar recursos de manera
38. efectiva.
39. Ética y Compliance:
40. ▪ Capacidad para actuar con integridad en entornos altamente regulados.
41. Formación y experiencia
42. • Licenciatura Terminada (en el área de Ciencias Médico-Biológicas y de la Salud será un +).
43. • Resultados exitosos en los últimos 2 años dentro de su posición.
44. • Habilidades demostradas de manejo de negocios adicionales (Negociación con hospitales o
45. cuadros básicos privados).
46. • Conocimiento robusto del trabajo a nivel comercial y Herramientas / Reportes de
47. seguimiento.
48. • Historial de cumplimiento o superación de metas comerciales y desarrollo de relaciones
49. estratégicas con stakeholders clínicos y administrativos.
50. • Familiaridad con modelos de venta consultiva, implementación de estrategias de marketing
51. en campo, garantizando un ROI positivo y análisis de indicadores de desempeño (KPIs).
52. • Experiencia exitosa en el lanzamiento de productos, trabajo con equipos cross-funcionales
53. (marketing, medical affairs, etc.).
54. • Conocimiento del entorno regulatorio, compliance y reportes de farmacovigilancia

Cualquiera que sea tu área de especialización, tu trabajo dentro del Grupo Servier ayuda a avanzar en el progreso terapéutico en beneficio de los pacientes. Formarás parte de equipos reconocidos por su excelencia científica y alcanzarás tu máximo potencial en un entorno profesional que te impulse a desarrollarte. Onboarding a medida, oportunidades de movilidad, formaciones de calidad, gestión responsable, espíritu de equipo... Todo esto y más en un lugar de trabajo centrado en tu bienestar.

En Servier, promovemos la equidad e inclusión reconociendo que la construcción de un equipo diverso y acogedor es fundamental para brindar el mejor cuidado a nuestros pacientes y alcanzar el éxito en conjunto.