Job Description

Siamo alla ricerca di un Key Account Area (KAA) – Professional Dealer che si occupi dello sviluppo e della gestione del canale Professional Dealer di Verisure nell’area che comprende Emilia-Romagna, Toscana e Marche.

La risorsa avrà l’obiettivo di sviluppare e consolidare collaborazioni con professionisti e aziende esterne, principalmente elettricisti e installatori di sistemi di allarme e videosorveglianza, interessati ad affiliarsi a Verisure.

Il KAA avrà inoltre la responsabilità di sviluppare e gestire progressivamente un team di Key Account Junior (KAJ) presenti nell’area di competenza, guidandoli nella crescita del business, nello sviluppo della rete di Professional Dealer e nel raggiungimento degli obiettivi commerciali.

Affiancherà i partner affiliati, assicurando il supporto operativo e la formazione necessari per la vendita e l’installazione dei prodotti Verisure.

Il ruolo sarà centrale per valorizzare le diverse tipologie di Professional Dealer, massimizzare le opportunità di vendita e migliorare la conversione dei contatti commerciali generati.

Per ragioni di presidio territoriale e organizzazione delle attività, è preferibile che la risorsa risieda in Emilia.

Cosa farai:

Gestione e sviluppo dei team di Key Account Junior (KAJ)

• Guidare lo sviluppo progressivo dei team di Key Account Junior, che riporteranno direttamente al KAA, assumendo nel tempo la responsabilità della loro gestione e coordinamento nell’area di competenza.
• Affiancare e supportare i KAJ nell’individuazione di potenziali partner e nelle attività di contatto, presentazione della partnership e affiliazione al brand Verisure
• Formare, sviluppare e motivare i KAJ, trasferendo competenze, strumenti e indicazioni operative per favorire la loro crescita professionale e l’efficacia delle attività commerciali.
• Definire piani d’azione condivisi, monitorare le performance dei team e individuare le opportunità di miglioramento, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di sviluppo del business e di crescita della rete di Professional Dealer.

Sviluppo e supporto della rete di Professional Dealer

• Sviluppare, direttamente e attraverso i KAJ, una rete di Professional Dealer illustrando i vantaggi e gli incentivi della partnership.
• Assicurare ai Professional Dealer affiliati il supporto operativo e la formazione necessari per promuovere, vendere e installare i prodotti Verisure.
• Organizzare sessioni di formazione iniziali e continuative per i partner, dedicate alla generazione e alla gestione dei contatti commerciali, al miglioramento del processo di vendita e all’installazione dei prodotti.
• Monitorare, insieme ai KAJ, le performance dei Professional Dealer, individuando opportunità di crescita e azioni di miglioramento per favorire il raggiungimento degli obiettivi commerciali.
• Sviluppare e mantenere relazioni di fiducia e di lungo periodo con i partner affiliati.

Collaborazione e ottimizzazione dei processi

• Collaborare con i dipartimenti aziendali coinvolti nei processi di affiliazione, vendita e installazione.
• Definire e implementare best practice e procedure operative, in linea con le linee guida aziendali, per rendere più efficaci le attività dei KAJ e lo sviluppo della rete di Professional Dealer.
• Assicurare il raggiungimento costante ed efficiente dei target operativi e commerciali dell’area di competenza.

Competenze richieste

• Esperienza pregressa nella gestione di reti di venditori o partner, preferibilmente nel settore B2B.
• Ottime doti di comunicazione e capacità di formare e motivare i partner.
• Capacità di lavorare in autonomia e in team.
• Forte orientamento ai risultati attraverso l’implementazione di piani d’azione.
• Propensione alla risoluzione dei problemi e attitudine a lavorare in un contesto dinamico e in continua evoluzione.
• Conoscenza del settore elettrico e dei relativi processi di vendita.

Cosa troverai:

Un percorso di onboarding, induction training e affiancamento continuo, pensato per supportare il tuo inserimento e la tua crescita professionale

Contratto:

Compenso salariale: 30.000 € con una componente di variabile in aggiunta

Inquadramento: 1 livello CCNL Istituti di Vigilanza Privata

Orario di Lavoro: Full time, 40 ore settimanali dal lunedì al venerdì

Sede di lavoro: Emilia-Romagna, Marche e Toscana

Cosa offriamo:

• Auto aziendale ad uso promiscuo
• Carta carburante e Telepass
• Indennità di trasferta
• Buoni pasto
• PC e cellulare aziendali

Cosa vuol dire lavorare nella multinazionale di sicurezza numero 1 nel mondo?

In Verisure lavoriamo ogni giorno per realizzare quello che ci rende più orgogliosi: proteggere ciò che conta di più per le persone. Lo facciamo con passione, entusiasmo, fiducia e responsabilità e riconosciamo che ogni persona contribuisce alla crescita dell’azienda portando un valore aggiunto unico e fondamentale.

Lavorare in Verisure significa impegnarsi come un’unica squadra vincente, unendo le forze per traguardare obiettivi sfidanti e raggiungere, con il nostro servizio, sempre più famiglie e piccole imprese in tutta Italia, affinché possano sentirsi al sicuro.

Nel 2026 Verisure ha ottenuto il doppio riconoscimento Top Employer Italia ed Europa ed è stata nominata Great Place To Work® per il quarto anno consecutivo.

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