Job Description

IhreAufgaben

Hauptaufgaben:

• Aufbau und Pflege nachhaltiger Geschäftsbeziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern in definierten Top-Accounts für das Biosimilar-Portfolio (z. B. Apotheker, Einkäufer, Ärzte, Controller, Verwaltung).

• Erarbeitung und Umsetzung strategischer Accountpläne auf Basis von Kundenpotenzialen.

• Entwicklung von Preis- und Konditionenstrategien je Kundengruppe unter Einhaltung gesetzlicher sowie interner Vorgaben – in enger Abstimmung mit regionaler Vertriebsleitung, Market Access und BU Head Biosimilars.

• Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Erstellung und Pflege von Angeboten/Verträgen inVistex(inkl. Monitoring von Erneuerungsfristen).

• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Chancen/Risiken sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen.

• Regelmäßiges Reporting an Management und Schnittstellenfunktionen zu relevanten Entwicklungen in den betreuten Accounts – mit Blick auf Chancen und Risiken für Fresenius Kabi.

• Koordination und enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen in derMU Germany(insbesondere nationaleKAMund Klinikaußendienst) zur optimalen Account-Betreuung.

Nebenaufgaben:

• Dokumentation der Kundenbesuche im CRM, Bereitstellung validierter Planungs-/Koordinationsinformationen (z. B. GSIS,Vistex, SAP) sowie zentrales Dokumentenmanagement (u. a. Vertragsablage).

• Teilnahme an internen Veranstaltungen (z. B. Gesamttagung Biosimilars) sowie externen Events (z. B. Kongresse, Fachtagungen).

Ihr Profil

• EineAusbildungoder Qualifikation mit Bezug zum Gesundheitsmarktisterforderlich,ergänzt durch eine Weiterbildung zumPharmareferenten; eine betriebswirtschaftliche Ausbildungist von Vorteil

• Sehr gutes Verständnis des nationalen Gesundheitssystems (z. B. Erstattungsprozesse im Krankenhaus)sowie derdeutschen Versorgungsstrukturen(Apotheken, Kliniken, Handel)

• Fundierte Kenntnisse der AMPreisV (Arzneimittelpreisverordnung)

• Erfahrung im Pharma-/Gesundheitswesen mit nachweisbarer, nachhaltiger Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen

• Sicherer Umgang mit Office 365 – insbesondere Excel-Tools – sowie CRM-basierten Systemen

• Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeitenauf Deutsch, in Wort und Schrift; Englischkenntnisse sind von Vorteil

• Ausgeprägte Vertriebsorientierung und Verhandlungsgeschick – mit dem Anspruch, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln sowie Agilität und Flexibilität im Arbeitsalltag zu leben