Le groupe Heppner est un acteur majeur du transport et de la logistique en France et à l'international. Fort d’une histoire de plus de 100 ans, Heppner propose des solutions sur-mesure en transport terrestre, aérien, maritime et en logistique contractuelle. Le groupe s’appuie sur un réseau dense en France et en Europe, avec plus de 70 agences et un engagement fort envers l’innovation, la performance opérationnelle et le développement durable.
Dans le cadre de son développement, Heppner recherche actuellement un(e) KAM Régional H/F pour son siège à Le Pontet :
Rattaché(e) au responsable de domaine en tant que KAM Régional H/F vous êtes en charge
Développer le portefeuille clients :Assurer le suivi de la relation avec les clients du portefeuille, et contrôler l’adéquation entre l’offre proposée et les volumes traitésIdentifier les besoins complémentaires et développer l’activité des clients, sur l’ensemble de l’offre de l’entreprise (nationale, internationale, logistique, overseas, affrètement)Suivre la qualité de la prestation réalisée, en relation avec les équipes d’exploitation et le back office commercial, et s’assurer du respect des conditions générales de vente et de facturation
Acquisitions de nouveaux clients et développer le chiffre d’affaire sur un périmètre géographique défini :Organiser la prospection téléphonique et physique en respectant le cadre défini par le PAAC relatif au nombre de visites prospectsElaborer les offres commerciales présentées aux prospects, après l’avoir soumise à validation de sa hiérarchie notamment sur les conditions tarifaires, et dans le respect des règles définies par l’entrepriseRédiger les SOP (Procédures Standard Opérationnelles) avec les responsables métierElaborer les plans de comptes de chacun des dossiers du portefeuille clients et prospects Reporting de l’activité commerciale de son périmètre :Enrichir la base de gestion commerciale (OCTAVE/CRM) pour toute l’activité commerciale, prospects et clientsRéaliser des bilans d’activité de manière à s’assurer de l’adéquation entre objectifs définis et réalisations et définir les plans d’action visant à atteindre les objectifs du PAAC
Profil :Formation supérieure commerciale ou transportExpériences significatives dans un poste de commercial grands comptes dans une entreprise de transportMaîtrise de l’anglaisMaîtrise des outils bureautiques Compétences requises :Techniques de vente complexesConnaissance de l’offre HeppnerSens commercial et aisance relationnelleSens de la négociation et capacité à conclureCapacité à fédérerRigueurCapacité d’analyse et décisionEsprit d’équipe
Fourchette de salaire proposée : 4,000.00 - 5,000.00 Brut
Statut : 100 - CADRES
Heppner, créateur de solutions de transport et de logistique, est un spécialiste et leader indépendant des échanges internationaux. Nos réseaux de transport terrestre, solides et performants, relient plus de 40 pays européens, avec des livraisons en 24 à 72 heures vers les principales villes européennes. Fortement tournés vers l’international, nos accords de partenariat exclusifs nous permettent également d’organiser le transport maritime et aérien depuis et vers 157 pays à travers le monde. Forts d’un chiffre d’affaires de 970 M€ réalisé en 2024, après 100 ans d’aventure entrepreneuriale (créée en 1925), nous comptons plus de 3 570 collaborateurs dont 111 alternants, près de 80 agences en France, 10 en Allemagne, ainsi qu’une présence directe aux Pays-Bas, en Espagne, en Belgique, en Suisse, en Hongrie, au Royaume-Uni, au Sénégal et en Côte d’Ivoire, et plus de 10 000 clients. Chaque jour, Heppner œuvre à Encourager l’Esprit d’Entreprise de ses collaborateurs, partenaires, clients et fournisseurs sur tous ses territoires d’activité.
Heppner is a specialist creator of transport and logistics solutions and an independent leader in international transport. Our robust and efficient overland transport networks connect more than 40 European countries, with deliveries within 24 to 72 hours to the main European cities. With strong international connections, our exclusive partnership agreements also enable us to handle ocean and air transport to and from 157 countries worldwide. With a revenue of €970 million in 2024 and a century of entrepreneurial experience (founded in 1925), we currently employ more than 3,570 people - including 111 on work-study programmes - across nearly 80 locations in France and 10 in Germany, with a direct presence in the Netherlands, Spain, Belgium, Switzerland, Hungary, the United Kingdom, Senegal, and Côte d’Ivoire, serving more than 10,000 customers.
